摘要：现阶段市场发展下，B2C电子商务企业成为市场经济新兴行业，经过十几年成长，电子商务已形成了稳定成熟的市场并进入了黄金时期。但在发展的过程中，电商企业盈利模式存在的不同问题会严重影响电商企业进一步发展。合理的盈利模式对于电商企业经营尤为重要。因此本文以拼多多为例，对其展开基于财务分析的盈利模式研究。本文首先阐述研究的背景、意义目的以及与研究内容和研究方法；其次分析拼多多的基本情况和盈利模式现状；再对拼多多现有盈利模式下的财务分析，找出存在问题与原因，最后通过合理控制营销支出，强化核心竞争力，保持自身竞争优势优化盈利模式。同时向小微电商提出完善企业管理、严厉打击盗版、假货等不良商品等建议完善下沉管理。

 

关键词：拼多多；盈利模式；财务分析

 

目 录

摘 要

Abstract

一、-绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义与目的-1

（三）文献综述-2

（四）研究内容与研究方法-2

二、-拼多多基本情况及盈利模式现状-3

（一）-电商行业的产业链基本介绍-3

（二）-拼多多及其产业链基本介绍-5

（三）-拼多多盈利模式现状分析-5

1．拼多多盈利点-5

2．拼多多盈利对象-6

3．拼多多盈利来源-6

4．拼多多盈利杠杆-7

5．拼多多盈利屏障-8

（四）-拼多多盈利模式小结-8

三、-拼多多现有盈利模式下的财务分析-9

（一）-财务指标分析-9

1．盈利能力分析-9

2．营运能力分析-11

3．偿债能力分析-12

4．发展能力分析-13

（二）-杜邦分析-15

1．股东权益收益率分析-15

2．资产周转率分析-16

3．权益乘数分析-17

（三）-收入分析-17

（四）-小结-18

四、拼多多盈利模式存在的问题与原因-18

（一）-拼多多盈利模式存在的问题-18

1．亏损状态过长，改善趋势不明显-18

2．超常增长率受人怀疑-18

3．企业内部监管不到位，产品问题频发-18

4．C2M核心竞争力有待提高-19

5．收入转型过快，自营业务发展拖累盈利能力-19

（二）-拼多多盈利模式问题的产生原因-19

1．销售费用过高，导致利润过低-19

2．诱导式营销不利于品牌建设-20

3．低价营销策略缺乏良好的购物体验支撑-20

4．获客与留存成本较高-20

五、相关建议-21

（一）-优化拼多多现有盈利模式的建议-21

1．适当进行营销活动，合理控制销售费用支出-21

2．完善售后服务，增强消费者信心-21

3．强化核心竞争力，保持自身竞争优势-22

4．为自营业务构建更良好的发展保障-22

（二）-对下沉市场小微电商的尝试性建议-23

1．需要完善企业管理-23

2．需要严厉打击盗版、假货等不良商品-23

3．需要制定合理的营销模式-23

4．考虑依托社交平台传播-23

六、结语-23

参考文献-24

致谢-25