无论怎样的网络广告，其最终目的还是要推动销售。从目前网民上网情况、网络普及率，以及从广告与网站之间的关系来看，网络市场正在慢慢走向成熟。不可避免的是，在发展的道路上，网络广告的传播仍然会受到来自各方面的影响。面临强大的市场竞争，有针对性地完善广告内容，提升广告的效果是我们工作的重中之重。从“小草帽”的广告来看，提高网络广告的效果主要有以下几个方面。 1需要更有针对性的内容 “小草帽”广告的传播虽然具有广泛性，但目标受众却是相对集中的，精确地定位到自己的用户群才能实现传播效益的最大化。 沃尔玛从最初的“天天低价”策略到后来的“省钱，让生活更美好”的改变强调价格优势；农夫ft泉以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”来强调品质的优越。 “小草帽”在创作微博以及微博的推广内容时，首先要明确自己的目标受众是处在怎样年龄段的亲子家庭。以此为前提，它的广告还应考虑到受众的民族文化心理。针对每个民族不同的文化心理特点调整自己的广告策略，当与受众的民族文化心理渐于趋同时，广告才会得到认可，受众才更愿意去购买。 2对本身进行广告 2.1利用传统媒体来为自己的广告做宣传 潜在用户群的拓展开始成为“小草帽”发展过程中的重要内容，随着电子电子商务的不断发展，传统的网民会逐渐发生转化。借助于传统媒体来造势，在提高受众对线上广告认知的同时，为培养潜在用户做好准备，优先抢占潜在受众市场。即使未完全投入“微技术”的受众，对于网络知识的诉求依然很强烈，传统媒体受众将是“小草帽”广告扩大影响的下一个目标，整合营销的时代正在来临。 2.2创新广告形式与内容 “小草帽”广告的创作依然较多沿袭着传统媒体广告，在网络信息的泛滥的社会背景下，线上广告信息越来越容易被忽视。网络广告通常不会有户外广告那样极具冲击力的视觉效果，也没有电视广告相对集中稳定的受众群体。 “小草帽”更应当追求大、新、奇的广告形式，创新表现手法，制作更吸引受众的内容，同时，网络本身的优势也会帮助其发展走出困境，有效利用网络广告自身的互动性，开展“草帽”社区，提供更全面、详尽的信息和选择，改变传者单方面宣传的模式，营造出“游乐场”的氛围，为草帽团体提供参与的空间。 将两种方式相结合，既能保证“小草帽”的原有受众群体的忠诚度，更能拓展更多的潜在受众群体。 3因人制宜，针对受众选择合适的网络媒体 适合的才是最重要的。虽然网民群体有着年轻化的特征，但是不同的网站所吸引的固定网民会因为网站的内容和风格的不同而有所区别。“小草帽”不仅要识别出自己的用户群，还要了解他们的喜好、习惯，使得网络媒体的接受者与自己的受众趋同化，重合程度越高，宣传效果就会越好。比如一则食物的广告，放在美食性的网站或综合网站的美食频道效果更佳。运动产品的广告放在体育专栏或是相关性的网络站点，往往能产生更好的效果。“小草帽”不仅要在微信平台以及微博上发布产品信息，吸引用户，还应当开发更有影响力的平台，帮助自身提高曝光率和手中认知。 3.1用新技术追踪用户兴趣 网络传播发展趋势之一是分众传播，提高受众群体的命中率。传统的信息收集方式是要求新用户在注册时填写自己性别、年龄以及上网习惯之类的信息等。而新技术可以主动测量注册用户浏览商业网站的习惯和阅读形式，热衷于哪些网络站点，以及消费习惯。广告投放者会根据这些信息，追踪用户兴趣来选择为那些对自身领域感兴趣的用户提供相应的广告。 3.2依据投放效果，调整投放策略。 “小草帽”的微信、微博推广通过新技术可以统计出浏览数，浏览量与购买的转化率。根据这些数据可以更综合调整投放的策略，评估投放的效果。同时，“小草帽”的广告因平台优势还有刊登及时的特点，发布者可以根据广告效果评估结果随时调整自己的广告内容、形式及投放计划。“小草帽”的广告投放的精确性不会让受众产生抵触情绪，反而及时为他们提供了产品信息，到达率和转化率大幅度提高。其广告的时间和空间策略也可以根据数据研究结果合理安排，以此而来的效果也实现了最优化。 “小草帽”的推广内容设计应紧扣主题，鲜明易懂。在吸引受众注意力的同时，保证受众对于广告的内涵与理念完全理解，消费者不需要一则看不懂的广告，也不会花费太多时间去研究，而且对于信息的理解通常会建立在自身的经验和文案的解读上，没有理解广告的主要信息，就会转向边缘信息，这样网络广告对产品品牌的传播就大大弱化，广告也不会实现它真正的价值。
总结 “小草帽”作为江苏省内最大的亲子教育平台，有着无限的发展空间，在同行业内有着很强大竞争力。互动活动为网络广告的发展带来了发展的契机，不同于传统媒体，网络是一个多样化平台，一方面，帮助企业树立品牌形象；另一方面，更是推动了销售，应该得到更好的利用，利用网络本身的优势来打造更有效的广告效果。在互联网上建立并推广企业的品牌，从而帮助企业快速树立品牌形象，提升在同行业中的地位以及市场占有率，是网络营销的重要任务之一。通过一系列的推广措施，在企业网站建设的基础上对企业进行品牌建设，从而加强受众对企业的认知与了解，真正使他们认同品牌文化与价值，现实意义上，推动直接或者间接购买的实现。目前，网络作为综合性的商业平台发展还处于初级阶段，作为传统媒体期待的第四媒体，在起步阶段，网络广告仍然沿袭传统媒体的模式，靠获取受众的眼球和注意力为手段，然而因为网络宽带以及软件技术的制约尚未实现高智能、低干扰，因此较多是具有强烈视觉冲击力的跳出式和漂浮式广告当，商业广告容量增大，原本的网络指向性越来越低，吸引消费者注意力的能力急剧下降。近年，网民浏览习惯发生了很大改变，对于很多无限度掠夺注意力的广告产生强烈的反感，将广告视为侵犯的代名词，这对于网络广告的发展是不利的。网络广告的核心始终在于引起用户的点击，在推动销售的同时，能够帮助企业或产品树立形象并培育具有品牌忠诚度的用户群。网络广告要体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的联动效应，广告主可以利用网络媒体提供的强大的资源和良好的环境来选择投放、更换、自我检测自身的产品效果。实现最佳的网络传播效果，网络广告的传播模式必须改变，而对广告效果的分析，可以作为改进其广告表现方式与完善媒介策略的依据。 |
