摘要：近年来，随着4G资费的下调以及5G技术的成熟，微信、微博、抖音、快手等新媒体平台越来越受到人们的热捧，其用户数不断增长，这无疑为网络营销提供了新的机遇。而传统企业如何将这样的机遇转化为营收，是每个企业都会面临的问题。作为传统企业的白酒销售公司，目前也积极致力于开拓线上市场、开展网络营销。而相比于传统营销方式，网络营销更为复杂，传统酒品销售公司如何开展好网络营销是人们持续关注的焦点。

本文以J酒业销售公司为研究对象，通过PEST分析模型分析总结出了J酒业销售公司外部环境的政治、经济、社会以及技术因素,总结了J酒业销售公司网络营销现状并分析出现有网络营销策略的不足，以此为依据提出公司网络营销发展建议。

关键词：酒品销售；网络营销；PEST分析法 

目录

摘要

Abstract

一、-引言-5

二、-网络营销定义与常见方法-5

(一)-网络营销的定义-5

(二)-网络营销常见方法-5

1.-网上商店-6

2.-新媒体营销-6

3.-社群营销-6

4.-网络直播-6

三、-J酒业销售公司简介及网络营销环境分析-7

(一)-J酒业销售公司简介-7

(二)-J酒业销售公司网络营销环境分析-8

1.-政治环境-8

2.-经济环境-9

3.-社会环境-9

4.-技术环境-10

四、-J酒业销售公司网络营销现状及存在的问题-11

(一)-J酒业销售公司网络营销现状-11

1.-线上全渠道布局-11

2.-会员体系依托于平台-11

3.-积极开展网络直播-11

4.-积极开展社群营销-12

(二)-J酒业销售公司网络营销中存在的问题-12

1.-产品策略停滞于传统销售模式-12

2.-价格设置不利于品牌形象建立-13

3.-网络营销对品牌渠道推广效果并不显著-13

4.-品牌促销活动不够丰富-13

5.-直播带货效果一般-14

五、-J酒业销售公司网络营销的对策-14

(一)-推出适合网络营销特点的产品-14

(二)-适当调整产品价格策略-14

(三)-借助社交平台提升品牌价值-14

(四)-建立全平台会员体系-15

六、-结论-15

七、-致谢-16

参考文献-16