摘要：近年来在线教育行业的竞争格局和企业盈利能力都有向好预期。其中，K12国际教育作为美国最大的在线教育公司，是在线教育的标杆和潮流引领者，在业界享誉全球。该公司自成立二十年以来进行了一系列并购和整合来完成市场拓展的增长策略并卓有成效。相比之下，中国的教育公司大多起步晚，发展也良莠不齐，在线教育行业在全球化发展进程中仍然处于不成熟的发展阶段。对于美国K12公司在线教育的市场拓展研究将对我国在线教育行业的发展具有启示意义。

关键词:在线教育，市场拓展，K12，产品延伸

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摘要

Abstract

一、本文的基本概念和理论基础1

（一）基本概念1

1.在线教育的基本概念1

2.市场拓展的基本概念1

（二）理论基础2

1.STP理论2

2.整合营销传播理论2

二、美国K12公司在线教育现状2

（一）美国K12公司介绍3

（二）美国K12公司在线教育的市场状况3

三、美国K12公司在线教育的市场拓展5

（一）以消费者为核心打造品牌竞争力5

（二）产品延伸6

1.发展初期6

2.瓶颈期7

（三）多渠道推广8

四、美国K12公司对于中国在线教育拓展市场的启示9

（一）中国在线教育现状和发展趋势9

（二）美国K12公司对我国在线教育行业的启示9

1.以产品运营及消费者体验为着力点9

2.多渠道拓展市场10

致谢

参考文献