摘要：华为公司作为具有中国特色的高科技公司，靠着过硬的科技实力和产品服务引领中国市场，并在国际市场拥有一席之地。华为为消费者提供了完备的供应和服务系统，在营销领域采取成套销售和服务的方式，给顾客们带来了良好的消费体验，其对于科技研发的大力发展和投入，对高精人才的引入，使得华为更具竞争力。即使华为国际化拓展过程中遭遇了一些困难，但整体来说，在中国企业中，华为的国际化的确是较为成熟的，其在国际化的道路上直面自身问题，积极投入资金以提高从技术到服务的用户体验。因此，研究华为公司的国际化经营战略具有很强的现实意义，也给其相类似的高科技民企带来了更多海外拓展的启示。

关键词：华为，国际化经营战略，企业国际化

目录

摘要

Abstract

引言-5

第一章，叙述华为公司的战略规划和国际化运行现状-5

（一）华为公司的国际化经营现状-5

第二章，通过SWOT分析工具和PEST战略分析方法分析目前华为公司的国际化战略中的内部优劣势-8

（一）华为公司国际化经营环境分析-8

1.华为公司具有的优势-8

2.华为公司国际化经营劣势-10

3.华为国际化经营的外部环境-11

4.经济环境-11

5.社会环境-12

6.技术环境-12

(二)华为国际化经营的微观环境的新变化-13

1.行业竞争越来越激烈-13

2.华为5G国际拓展存在着政治风险-13

3.新冠疫情对华为带来的影响-14

第三章，华为公司国际化经营战略的选择，分析在国际化经营战略中出现的问题，同时借鉴在国际化决策中出现的经验和教训，最后给出了华为公司成功的经验和启示-14

（一）华为的4p营销策略-14

1.华为的产品策略-14

2.华为的ISC供应体系-15

3.华为的国际化管理考评体系-15

4.与同类公司小米公司的比较-16

第四章，华为的海外市场开拓战略给高科技民企的启示-18

（一）掌握海外市场规律、找准企业都定位-19

（二）全方位国际化、协调管理运作-19

（三）增加研发投入，追求产品的不断突破-19

（四）加强招募和培养国际化人才、加大人才储备-20

（五）注重知识产权保护、建立知识产权保护体系-20

结束语-21

致谢-21

参考文献-22