摘要：本次毕业实习在临沂海元机电有限公司业务员岗位进行了为期个3个月时间的顶岗工作。报告主要阐述了实习的目标、实习的计划、实习的目的和要求，实习的单位概况和介绍，实习岗位的介绍，实习的过程和内容，实习的心得和体会，在实习单位的感受，对于实习单位提出的意见和建议，对于在实习单位学习到的理论和知识，提高待人处事的能力，了解消费者的心理，观察和解决各种实际的问题用以提高自己的综合能力和实践能力，能帮助自己以后更好的顺利的融于社会，感谢实习单位，感谢指导老师，感谢学校给予的珍贵的实习机会。

关键词：学习；努力；综合能力；理论；实践 

目录

摘要

1前言-1

2实习单位及岗位介绍-1

2.1实习单位概况-1

2.2实习岗位介绍-1

3实习内容及过程-2

3.1实习内容-2

3.2实习过程-2

4实习心得与体会-4

4.1海元机电有限公司单位存在的问题-4

4.2改进销售方面的建议-4

5总结-5

致谢-5