摘    要

随着技术进步及互联网经济的高速发展，电商直播带货已经成为电子商务行业中最具特点和价值的营销方式之一，直播带货所制造的社会热点和经济热点正在被越来越多的学者所关注，电商直播带货从诞生至今，只经历了短短四年时间就让人们看到了它所蕴含的巨大能量和增长潜力，也吸引了越来越多的商家或个人加入到直播带货的行列之中，电商直播带货这一营销方式的本质上并没有脱离传统的4P营销学经典理论，而是对该理论的继承、发展与运用，本文希望通过介绍并分析4P营销理论在电商直播带货各个关键节点当中的运用，为想要利用电商直播带货这一营销手段实现销售效果提升或即将进入直播带货领域的商家或个人提供一些浅显的参考意见。

 

关键词：电商直播； 直播带货； 直播营销；4P理论；营销策略 

目     录

第一章 绪论 6

1.1研究背景 6

1.2研究意义 6

1.3 技术路线 7

1.4 研究方法 7

1.5  创新点 8

第二章 相关理论基础及文献综述 9

2.1 4P营销理论 9

2.2文献综述 9

第三章 电商直播带货的发展现状 11

3.1电商直播带货发展条件 11

3.1.1互联网技术发展迅速 11

3.1.2平台政策扶持 12

3.1.3 消费者需求剧增 12

3.2 电商直播带货的类型 13

3.2.1按运营的方式进行分类 13

3.2.2按平台进行分类 14

3.3 电商直播的特点及价值 15

3.3.1 优势资源的重新整合 15

3.3.2 平台、商家与消费者的三方利好 15

第四章 4P营销理论在电商直播带货中的具体运用 17

4.1 产品策略 17

4.1.1选品 17

4.1.2产品组合 19

4.2 价格策略 21

4.2.1梯度定价 21

4.2.2设立价格诱饵项 22

4.2.3锚点定价法 23

4.2.4撇脂定价法 23

4.3  渠道策略 24

4.3.1前播后厂 24

4.3.2多场景持续深化 24

4.4 促销策略 25

4.4.1流量定档 25

4.4.2产品展示 25

4.4.3  PR宣传 26

第五章 总结与展望 30

5.1 总结 30

5.2 展望 30

参考文献 31

致谢 32