摘要:在市场经济日趋成熟和迅速发展的今天，伴随着产品“买方市场”的形成，企业在关注产品质量、价格、服务的同时，越来越多的企业选择信用销售赊销的方式来扩大销售和占领市场。同现销相比，赊销必然会产生应收账款，应收账款管理作为企业营运资金管理的重要方面已越来越引起企业管理者的重视，作为企业的一项流动资产，应收账款代表着企业的债权，体现着企业未来的现金流入，是企业经常运用的一种信用结算方式。资金对于一个企业犹如人体之血液，能否有效的利用资金，加速资金周转和确保资金良性循环，关系到企业的生存和长远发展。因此企业在实现销售占领市场的同时，要时刻考虑着赊销带来的应收账款的问题，确保应收账款的及时、足额回收，提供企业充足的运营资金，减少管理费用和坏账损失，维护与客户的良好合作关系以协助销售。

关键词：应收账款 信用政策 管理措施

目录

摘要

ABSTRACT

一  应收账款的作用.1

  （一）应收账款的含义.1

  （二）应收账款的形成.1

   1.激烈的市场竞争1

   2.企业销售与收款内部控制制度不健全1

   3.企业内部激励机制不健全1

  （三）应收账款的作用.2

   1.增加销售，提高企业竞争能力的功能2

   2.减少存货，降低存货风险和管理开支的功能2

   3.融资功能2

  （四）应收账款管理的必要性.3

   1.大量的应收账款使得企业利润虚增3

   2.应收账款占用流动资金存在着机会成本的损失3

   3.增加收账成本3

二  应收账款管理应考虑的因素.4

  （一）应收账款的成本.4

   1.应收账款的机会成本4

   2.应收账款的管理成本4

   3.应收账款的坏账成本4

  （二）应收账款的风险.4

   1.信用风险导致的应收账款风险5

   2.高额应收账款造成的资金周转风险5

三  我国企业应收账款现状分析.6

  （一）我国企业应收账款管理现状.6

  （二）应收账款管理中存在的问题.6

   1.信用销售前资信评估薄弱，缺乏规范程序6

   2.信用销售中内部控制机制不健全，管理失当7

   3.信用销售后对应收账款管理执行力不足7

  （三）应收账款管理不善对企业的影响.7

   1.企业效益下降7

   2.加速企业现金流出7

   3.夸大企业的经营成果8

   4.对企业营业周期的影响8

四  加强企业应收账款全程管理措施.9

  （一）事前控制.9

   1.应收账款政策的制定9

   2.应收账款的日常控制10

   3.加强销售与收款内部会计控制11

  （二）事中监管.13

   1.建立赊销申报制度13

   2.强化日常管理控制，制定必要的激励措施.14

   3.加强合同管理14

  （三）事后追款.14

   1.对应收账款追踪分析14

   2.制定合理的收账程序和方法14

   3.建立坏账准备金制度，合理分析应收账款账龄14

   4.监控应收账款，催收拖欠账款15

结论.16

参考文献.17

致谢.18