基于购房者心理的暨阳湖壹号房地产项目营销策略的研究.doc

资料分类:管理学院 上传会员:龙骑士 更新时间:2015-04-29
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摘要:近年来,随着人们生活高水平的提高,房地产行业能够得到迅速发展,而房地产项目是构成房地产市场的一个重要因素。面临激烈的市场竞争,房地产开发商必需要做到一切以消费者的需求为出发点和归宿点,这样才可能在众多房地产项目中脱颖而出,立足在房地产市场上。

本文以暨阳湖壹号房地产项目为研究对象,结合消费者心理和市场营销相关理论,从宏观和微观两个角度分别来剖析房地产行业的市场情况,结合暨阳湖壹号房地产项目的营销现状,并根据消费者的心理和购买行为,找出其在细分市场上的不足,营销策略缺乏创新,没有充分抓住消费者的心理,服务没有到位的问题。最后针对这些问题分别提出了在STP、产品、促销以及服务营销方面的具体策略。

关键字 消费者心理;购买行为;营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1选题背景和意义-1

1.1.1选题背景-1

1.1.2选题意义-1

1.2国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.3主要研究的内容、方法和思路-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-4

1.3.3研究思路-4

2 暨阳湖壹号房产项目营销环境和现状分析-5

2.1我国房地产行业的市场环境分析-5

2.1.1当前房地产行业的宏观环境分析-5

2.1.2张家港房地产企业竞争环境分析-7

2.2暨阳湖壹号房地产项目的营销现状-8

2.2.1“暨阳湖壹号”房地产项目简介-8

2.2.2“暨阳湖壹号”房地产项目的营销现状-9

3购房者的心理分析及暨阳湖壹号项目营销存在的问题-11

3.1购房者的心理和行为分析-11

3.1.1基于家庭生命周期理论的购房者心理分析-11

3.1.2购房者的行为分析-11

3.2暨阳湖壹号房地产项目营销中存在的问题-13

4基于购房者心理的暨阳湖壹号房地产项目的营销策略-15

4.1STP策略-15

4.2产品策略-15

4.3促销策略-16

4.4服务营销策略-17

结论-19

致谢-20

参考文献-21

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最新评论
上传会员 龙骑士 对本文的描述:通过对国内外的文献综述中,可以发现我国在消费者心理学上很多的理论研究都是依靠借鉴国外的,对于消费者心理的认识不足、不够深入。而国外关于研究消费者心理学的理论是比较......
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