摘要:如今，我们国家关心农业问题。农业作为国家的基础产业，对稳定国家发展有着重要的意义，因此，农业保险也有了重要的意义。徐州作为江苏省农业大市，保险公司农业保险对农业的生产经营和收入，起到了重要作用，人保公司徐州分公司在农业保险设立之初，便已经进入徐州市场，对徐州农业的发展起到了积极的保障作用。本文在研读了农业保险的发展和营销策略分析等相关文献的基础上，运用了SWOT分析法，文献综述法等研究方法，发现人保企业在营销渠道、营销产品、促销等方面的问题，然后借鉴国内外农业保险营销的优秀实践经验，发现人保集团存在着产品急需优化、需要建立内部竞争机制、加快保险队伍专业人才和对农业用户的保险风险意识的提高等方面的问题，在此基础上，提出了优化产品、拓展销售渠道、合理的价格制定、优化产品组合等方面的建设等方法，提高农业保险的营销水平。

关键词 人保公司；农业保险；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2文献综述-1

1.2.1国外学者研究现状-1

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3文献评述-3

1.3研究目的和意义-4

1.4研究方法和框架-4

1.4.1研究方法-4

1.4.2研究基本框架-4

2人保公司徐州分公司农业保险营销环境简析-5

2.1公司介绍-6

2.1.1人保农业保险的优势-6

2.1.2人保农业保险的不足-6

2.2人保的宏观环境分析-7

2.2.1政策环境-7

2.2.2徐州自然环境-7

2.2.3徐州农业的社会环境-7

2.3徐州农业保险市场需求与消费的情况-7

2.3.1农业保险市场需求分析-7

2.3.2农业保险消费行为分析-8

3人保农业保险目前在徐州的营销策略-10

3.1中国人民保险公司徐州分公司SWOT分析-10

3.1.1优势分析-10

3.1.2劣势分析-10

3.1.3机会分析-10

3.1.4威胁分析-11

3.2 产品策略-11

3.2.1人保徐州分公司产品定位-11

3.2.2推行区域性产品-12

3.3价格策略-12

3.3.1优惠价格策略-12

3.3.2差异性定价-12

4人保公司徐州分公司营销中存在的问题分析-13

4.1调查问卷数据收集-13

4.1.1调查问卷的目的-13

4.1.2调查问卷设计-13

4.1.3调查问卷的发放和收回-13

4.2调查问卷的结果分析-13

4.2.1人保集团农业保险的服务水平有待与提高-13

4.2.2 农民的保险意识和宣传有待增强-14

4.2.3 政府的政策性的支持需要优化-14

4.2.4 农业保险的宣传渠道单一-15

5 人保公司农业保险营销策略的建议与对策-16

5.1提高保险人员的服务和工作水平-16

5.1.1提高招聘时的制度和人员的任用-16

5.1.2正面教育来培养人才的素质-16

5.1.3建立完善的健康有效的考核制度-16

5.1.4建立保险人员的诚信档案-16

5.2提升农民群众的保险意识-17

5.3通过公共关系促使对农业保险的市场开拓-17

5.3.1与地方政府和相关部门的协调工作-17

5.3.2抓住与政府协调的契机，发展乡镇保险人员和队伍-18

5.3.3通过大众媒体的宣传，让政府和农户重视-18

5.4增强农业保险的宣传渠道-18

5.4.1拓展宣传渠道-18

5.4.2调整农业保险的宣传方式。-19

5.4.3乡镇基层设立农业保险宣传月-19

结论-20

致谢-21

参考文献-22

附录-24

人保集团农业保险营销策略问卷调查-24