金水酒店营销策略研究.doc

资料分类:管理学院 上传会员:回忆总想哭 更新时间:2018-03-23
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摘要:随着中国酒店业的快速发展,人们对于酒店的要求也越来越高,如何采取高效、合适的营销策略成为酒店生存和发展不可避免的问题。研究酒店营销策略,具有重要的理论和实践意义。

本文以苏州金水酒店为研究对象,运用实地调查法、图表分析法、和文献分析法对酒店营销策略进行详细的分析和研究。在实地调查和分析酒店及竞争对手概况的基础上,研究发现金水酒店营销策略存在的问题主要包括:目标市场不明确,产品特色不突出、市场竞争日益激烈,性价比低、促销手段效果差、营销渠道单一。针对以上问题,本文提出了相对应的解决措施,主要建议包括:突出金水酒店产品亲子特色;合理调整价格;拓宽营销渠道;增加促销手段。

 

关键词  金水酒店;营销策略;问题与对策

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景及研究意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究综述-1

1.2.1 国外相关研究-1

1.2.2 国内相关研究-2

1.2.3 国内外相关研究述评-3

1.3 研究方法及路线-3

1.3.1 研究方法-3

1.3.2 研究路线-3

2酒店营销相关概念与理论基础-5

2.1 相关概念-5

2.1.1 市场营销-5

2.1.2 酒店市场营销-5

2.2 理论基础-5

3 金水酒店营销现状分析-6

3.1 苏州旅游业发展概况-6

3.2 金水酒店发展概况-7

3.2.1 酒店概况-7

3.2.2 营销现状分析-7

4金水酒店营销策略上问题分析-11

4.1 产品特色不够突出-11

4.2 性价比低-11

4.3 营销渠道单一-12

4.4 促销活动效果差-12

5解决金水酒店营销策略问题的措施-14

5.1 突出金水酒店产品亲子特色-14

5.1.1 强化亲子目标市场-14

5.1.2 完善亲子服务设施-14

5.1.3优化服务流程-14

5.1.4 打造特色饮食-15

5.2 合理调整价格-15

5.3 拓宽营销渠道-16

5.3.1直接渠道-16

5.3.2间接渠道-17

5.4 增加促销手段-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20

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上传会员 回忆总想哭 对本文的描述:国内外对于酒店营销策略的研究主要是针对酒店业整体的发展营销策略,没有以某一具体酒店为研究对象,对具体酒店没有提出相对应的营销策略。本文以苏州金水酒店为研究对象,在......
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