摘要：本论文主要是针对在2020年初，新冠疫情期间，为了打破汽车销售额的不断下跌，找到打破销售困境，BJ公司推出线上云购车体系，本文从分析疫情对于汽车市场、消费者和政策等方面的影响，研究新媒体的发展对于汽车销售市场的影响。

以BJ公司的云购车线上销售平台为例，分析BJ 公司遇到的困境，和该公司打破困境的方法，从而引申出新媒体发展对于汽车营销的有效助益。并根据新媒体的发展现况，提出几点有利于汽车销售的建议。云购车营销体系覆盖了用户从了解车型到选购汽车、享受售后服务的整个过程，迎合了疫情期间消费者的购车需求，也适用于未来的消费趋势。随着云购车的全方位落地实施，BJ公司可以平稳跨过销售低谷；同时，这一体系也为整个汽车行业的营销方式提供了一套参考方案。

从研究线上销售系统，本论文还希望可以将新媒体平台的发展运用至汽车销售，抓住时机，将线上销售平台运用于汽车市场，让消费者可以充分体会科技带来的便利，利用线上平台的技术，提供给消费者更安全的消费环境，系统的普及使得售后也得到了妥善的处理。

 

关键词 新冠疫情；线上营销；汽车营销；BJ公司

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-2

1.1研究背景-2

1.2研究意义-2

1.3主要方法-2

1.4研究内容-2

2疫情期间行业环境及各车企营销策略-3

2.1疫情爆发对汽车行业的影响-3

2.2新媒体快速发展的影响-4

2.3本章小结-8

3 BJ公司营销现状及存在的问题-9

3.1BJ公司介绍-9

3.2BJ公司营销现状及问题分析-9

3.3疫情带来的挑战-9

3.4BJ公司的应对方式-10

3.5本章小结-10

4新媒体技术下汽车营销模式的优化方式-11

4.1打造线上网购平台-11

4.2综合应用新媒体营销手段-11

4.3加强售后服务的建设-11

4.4推动汽车营销媒介的融合-12

4.5加强对汽车营销政策的执行-12

4.6完善汽车营销管理-12

4.7本章小结-13

结论-14

参考文献-15

致谢-16