【摘要】：对于中国的保险公司来说，营销渠道是一家公司经营与发展的重要环节。我国保险业起步较晚，仍处于发展的初级阶段，与发达国家相比有着一定的差距。面对日益激烈的竞争，保险营销渠道的发展就成了我国保险业发展的重要问题。 本文从我国的保险营销渠道出发，分析保险营销渠道的现状，并发现我国保险营销渠道中出现的问题，总结其原因。再学习和借鉴国外先进的发展经验，结合我国的国情，整合营销渠道，寻找出适合我国发展的保险营销道路。

【关键词】：营销渠道   营销现状  国外经验  发展建议

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、保险营销渠道概述-1

（一）保险营销渠道的类型-1

（二）保险营销渠道的利弊分析-1

1．直接营销渠道的利弊-1

2．间接营销渠道的利弊-2

三、我国保险公司营销渠道现状及模式分析-2

（一）我国保险营销渠道现状-2

1．我国保险公司面临的形势-2

2．我国保险公司营销渠道现状-2

（二）我国保险公司营销渠道运营模式-3

(三)我国保险公司营销渠道模式特征及缺陷分析-3

1．保险销售人员的相互独立-3

2．保险产品的相互分割-3

3．客户需求与单一渠道的矛盾-3

4．保险系统内部的脱裂-4

四、国外保险公司营销渠道浅析-4

（一）发达国家的保险营销渠道及其特征-4

1．美国模式-4

2．日本模式-4

3．英国模式-5

（二）发达国家保险的保险经验对我国的启示-5

1．保险代理人渠道的选择与完善。-5

2．营销渠道与营销策略的改善。-5

3．发展保险经纪人-6

五、我国保险营销渠道未来发展的对策与建议-6

（一）我国保险营销渠道发展的总体思路-6

1．调整直销渠道-6

2．完善中介市场的发展-6

3．积极开拓网络营销和电话营销等新型模式-6

（二）我国保险营销渠道模式的创新与整合-6

1．以客户需求为主整合资源-7

2. 以产品为方向整合客户-7

六、结语-7

参考文献-8

致  谢-9