【摘要】： 近年来企业越来越重视人力资源管理，其中，绩效管理为企业加强和改善对销售人员的管理提供了可行之路。销售工作是由销售人员来完成，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏,从而直接影响企业的效益。本文通关探讨和分析扬中市大全集团销售人员的绩效管理，发现扬中市大全集团销售人员绩效管理存在的不足，找到合理有效的办法，尽可能克服这些问题，提升扬中市大全集团绩效管理的总体水平，提高扬中市大全集团的知名度。

【关键词】：绩效管理，销售人员，大全集团

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、扬中市大全集团销售人员绩效管理现状-1

（一）公司基本概况-1

（二）销售人员现状-1

（三）销售人员绩效管理现状-2

三、扬中市大全集团销售人员绩效管理的误区-4

（一）绩效管理执行者方面-4

1.绩效考核只重视结果但不重视对流程的控制-4

2.人力资源部担任绩效考核主角                         -4

3.忽视销售人员绩效计划的作用-4

（二）绩效管理参与者方面-5

（三）绩效管理体系方面-5

1.绩效管理缺乏系统性-5

2.考核和标准设计不科学，不全面-5

四、关于扬中市大全集团销售人员的绩效管理问题的对策-6

（一）针对绩效管理执行者方面的对策-6

1.严格按照绩效考核流程-6

2.绩效考核部门全面化 -6

3.制定完善的绩效计划-6

（二）针对绩效管理参与者方面的对策-7

（三）针对绩效管理体系方面的对策-7

1.全面诊断现有的销售绩效管理体系，完善不足-7

2.确定有效绩效考核指标-7

五、结论-8

参考文献-9

致谢-10