摘要：人工智能在近几年发展突飞猛进，其中婴幼儿教育所用的人工智能机器人更是为我国早教行业做出巨大的贡献，这一市场被越来越多的企业所关注。本文通过对山东恒华智能科技有限公司早教机器人营销策略的分析，来帮助该企业排查经营过程中所出现的缺陷和纰漏。从营销的4P方面进行分析，明确该企业在产品功能设计方面的不足，解决定价单一，销售渠道狭窄的问题，并合理运用促销策略。通过将四者的结合、协调发展，从而提高企业的市场份额，达到最终获利的目的。

关键字： 人工智能    早教机器人    营销策略

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摘要

Abstract

1恒华早教机器人的公司简介-1

1.1早教机器人的现状-1

1.2恒华早教机器人的公司现状-3

2恒华早教机器人的营销现状-3

2.1产品现状-3

2.2价格现状-3

2.2.1撇指定价策略-3

2.2.2心理定价策略-4

2.3渠道现状-4

2.3.1省内线下成立诸多实体门店-4

2.3.2利用淘宝京东等线上平台-4

2.4促销现状-4

3恒华早教机器人的营销问题-5

3.1产品设计存在不足-5

3.1.1产品外观需要调整-5

3.1.2唤醒机制有待优化-5

3.1.3学习内容缺乏亮点-6

3.2售价过高、定价方式单一-6

3.2.1零售价高于行业水平-6

3.2.2定价单一，选择性较低-6

3.3线下客流量少，线上渠道投资大-6

3.3.1线下门店客流量少-6

3.3.2网络营销流量太贵-7

3.4缺乏促销创新、宣传成本高-7

3.4.1 促销方法缺乏创新-7

3.4.2促销成本过高-7

4恒华早教机器人的营销改进及优化-8

4.1创新产品设计，提高产品价值-8

4.1.1注重个性化需求-8

4.1.2 提升语音识别能力、触摸敏感度-8

4.1.3扩充实用性内容-8

4.2降低价格，应用差别定价-8

4.2.1 采取低成本策略-8

4.2.2 应用差别定价-9

4.3进行线上引流，运营私域流量-9

4.3.1 利用营销插件，从线上引流至线下-9

4.3.2 脱离平台束缚，搭建私域流量商城-9

4.4树立创新思维，科学预算促销成本-10

4.4.1 创新促销方式-10

4.4.2 科学进行促销预算-10

结束语-10

参考文献-11

致 谢-12