摘要：我国综合实力的提高使得纺织行业迎来了新的发展期，一批优势企业正通过持续创新来使得企业竞争力不断提升。创新意识、品牌影响力、独特创意文化、新技术革命、创造力等这些企业的现代化要素正在影响纺织行业的发展。本文以阳光色织有限公司这种民营企业小规模企业进行调查和研究，对其经营模式所衍生出的管理问题，由生产成本不断上升企业的生存空间被压缩，以及生产制造所带来的环境污染问题进行调查，发现公司存在自主创新能力不足、结构性矛盾严重，市场单一，品牌市场弱化等问题。通过对营销策略的分析对阳光色织有限公司如何综合运用STP战略和SWOT分析法，以及结合调查问卷对阳光色织有限公司的发展现状营销策略进行分析，根据分析找出的问题，提出从市场策略、产品、价格、销售渠道、创新营销策略等方面适合企业的优化方案，以及提出企业转型、战略优化以及营销策略完善的建议，加速企业的发展以及更好的带动当地经济的发展同时希望对有同样情况的民营小规模企业的纺织企业有参考作用。

关键词：营销策略  SWOT分析  纺织业  转型升级

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究目的和意义-1

1.2研究方法和内容-2

2阳光色织有限公司介绍-2

2.1阳光色织公司简介-2

2.2阳光色织产品类型-2

3阳光色织有限公司发展现状分析-4

3.1内部环境-4

3.2外部环境-5

4阳光色织有限公司营销现状分析-6

4.1阳光色织有限公司营销问题-6

4.2 阳光色织公司SWOT分析-9

4.3阳光色织公司STP分析-11

5阳光色织有限公司营销策略优化-12

5.1多元化的市场战略优化-12

5.2产品策略优化-12

5.3价格策略优化-13

5.4渠道策略优化-14

5.5创新研发策略优化-14

6结论-15

参考文献-16

附录-17

致谢-21