摘要：中国的饮茶文化从古代流传至今，历史悠久，更普及到了其他各个国家。而伴随着现在生活节奏的逐步加快，消费市场的不断升级，当代都市年轻人已经不再有品茶的习惯，新式茶饮则占据了茶饮市场的主要部分，取代了传统的奶茶和纯茶。在消费升级和快节奏生活的背景下，消费者们对于新式茶饮所带给他们的感受也有了全新的高标准需求，而喜茶作为新式茶饮的引领者之一，出现了产品卫生不合格，宣传方式不到位等影响品牌形象的问题，并且由于国家鼓励创业，奶茶同行之间的竞争愈加激烈，因此，分析喜茶目前的营销策略具有重要的研究意义。

本文从市场营销相关理论入手，首先运用PEST分析模型对喜茶目前的政治环境、经济环境、社会环境、技术环境进行外部宏观环境分析，再通过波特五力模型对喜茶的行业竞争环境进行分析，然后结合内外部环境的分析来研究喜茶现行的4P’s营销策略组合，并利用SWOT分析法找出营销策略中存在的问题，根据这些问题提出有关的营销战略。最后给出了一些改进建议，对现有的营销方式进行更新升级、增加喜茶门店个性化特色、加强产品品质监管等措施。通过此次研究，对喜茶未来的可持续发展提供了参考性的意见。

 

关键词：营销策略    喜茶    PEST分析    SWOT分析

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2相关理论-2

1.2.1市场营销理论-2

1.2.2 PEST分析模型-2

1.2.3波特五力模型-3

1.2.4 SWOT分析法-3

1.2.5 4Ps营销策略-3

2 喜茶的营销环境分析-4

2.1中国茶饮行业整体概况-4

2.2基于PEST分析法的宏观环境分析-4

2.2.1政治因素-4

2.2.2经济因素-5

2.2.3社会因素-6

2.2.4技术因素-6

2.2.5 PEST分析小结-7

2.3 基于波特五力模型的行业环境分析-7

2.3.1供应商的议价能力-7

2.3.2购买者的议价能力-8

2.3.3潜在竞争者的威胁-8

2.3.4替代品的替代能力-8

2.3.5现有竞争者之间的竞争-8

3.喜茶现行营销策略分析-9

3.1产品策略-9

3.2定价策略-9

3.3渠道策略-10

3.4宣传策略-10

3.4.1跨界宣传-10

3.4.2饥饿营销-11

4.喜茶营销策略存在的主要问题及原因分析-11

4.1优势-11

4.1.1原材料优势-11

4.1.2产品研发优势-11

4.2劣势-11

4.2.1过度跨界营销-11

4.2.2饥饿营销-12

4.3机会-12

4.3.1国家政策引导-12

4.3.2消费市场升级-12

4.4威胁-13

4.4.1竞争者众多，抄袭严重-13

4.4.2市场监管力度加大-13

4.5 SWOT矩阵-13

5.对喜茶营销策略的改进措施-14

5.1升级营销手段-14

5.2提高品牌美誉度-14

5.3加强产品品质-15

5.4利用大数据分析DIY产品-15

6.总结-16

参考文献-17

致谢-18