摘要：自2007年，苹果公司推出了第一部智能手机后，智能手机开始走入广大消费者的视线中。中国的智能手机市场从最初的国外品牌产品占据智能手机市场的绝大部分份额到如今国产智能手机制造厂商的产品在市场中百花齐放仅用13年时间。但在这些年里，国产厂商一直无法掌握智能手机硬件的核心科技，并且软件还是在谷歌开发的安卓系统上加以研发自己的UI（用户界面设计）系统。时至今日，国内的智能手机制造商都还只是“方案整合商”，手机上自供应的软件硬件稀少。在这样的环境下，各国内智能手机制造商没有太多的核心竞争力去争取国内智能手机市场份额。

而在国内的智能手机制造厂商中，小米手机犹如一匹黑马闯进了市场中，并占据了不菲的市场份额。在市场的验证下，小米手机是成功的，但同样，其成功的背后隐藏着很多的隐患和问题。本文从小米科技有限责任公司旗下的产品——小米手机的角度去分析其产品如何成功活跃于市场，重点分析其公司的营销策略、营销手段，并且挖掘小米手机尚存的问题并提出建议。

关键词：智能手机市场  小米手机  差异化营销策略  4Ps营销理论

 

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1 国内手机市场背景-1

1.2 研究目的与意义-1

2 小米手机差异化营销策略分析-1

2.1 产品（Product）中的差异化营销策略-2

2.1.1 关于产品硬件部分的差异化-2

2.1.2 产品软件部分的差异化-3

2.2 价格（Price）中的差异化营销策略-3

2.2.1 小米手机的高配低价-4

2.2.2 小米手机的利润空间-4

2.3 渠道（Place）中的差异化营销策略-5

2.3.1 线上渠道销售-5

2.3.2 线下渠道-6

2.3.3 多种渠道铺设带来的效益-6

2.4 促销（Promotion）的宣传行为中的差异化营销策略-7

2.4.1 线上宣传-7

2.4.2 线下宣传-8

2.4.3 小米手机差异化的宣传策略引发的效益-8

3 小米手机差异化营销策略中的问题和建议-9

3.1 关于产品-9

3.1.1 在产品方面的问题-9

3.1.2 就产品问题提出的建议-9

3.2 关于价格-9

3.2.1 在价格方面的问题-9

3.2.2 就价格问题提出的建议-10

3.3 关于渠道和促销中的宣传行为-10

3.3.1 在渠道和促销中的宣传行为方面的问题-10

3.3.2 就渠道和促销中的宣传行为问题提出的建议-10

4 总结-10