摘要:人们的消费观念因为世界的快速发展而产生很大的转变，消费者对于日常用品的需求也呈现出多样化的趋势。日趋激烈的市场竞争环境和人们不断变化的消费需求给企业经营带来巨大的挑战，日用消费品公司需要采取别具一格、富有特色的营销手段和策略来保证公司健康而又长远地发展。宝洁公司经营多年，声名远播。宝洁的高质量产品、各种产品组合、产品创新、产品品牌、品牌管理,是该公司进入中国市场之后获得巨大成功的主要原因。

本文通过现场观察、市场调研以及访问等方法收集资料，从产品组合、新产品开发、产品品牌等方面出发分析宝洁公司的产品策略，并且对宝洁公司的产品策略提出的改进意见，这对日趋茁壮的本土日化品牌的发展具有重要的理论与实践意义，为其他日化行业的公司在中国市场营销活动的开展提供了启示。

关键词: 宝洁；产品策略；消费者行为

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法与技术路线-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3技术路线-3

2 理论基础-5

2.1消费者行为-5

2.2产品策略-5

2.2.1产品组合-5

2.2.2新产品开发-6

2.2.3品牌策略-6

2.3消费者行为与产品策略之间的关系-6

3 宝洁公司产品策略现状以及存在的问题-8

3.1宝洁简介-8

3.2宝洁产品策略现状-8

3.2.1 产品组合-8

3.2.2新产品策略-9

3.2.3 品牌策略-10

3.3宝洁产品策略存在的问题-10

3.3.1产品线延伸过度，加大企业经营负担-10

3.3.2 创新能力不足，企业形象受损-11

3.3.3多品牌增加企业成本，品牌容易混淆-12

4 宝洁公司的消费者行为特征分析-13

4.1行为影响因素多样化，企业需要优化产品组合-13

4.2产品选择个性化、时尚化，企业需要增强创新力-13

4.3注重品牌享受，企业需要增强品牌建设-14

5 基于消费者行为的产品策略的改进-16

5.1产品组合-16

5.1.1缩减产品组合-16

5.1.2保持组合内在一致性-16

5.2新产品开发-16

5.2.1联手知名高校，成立研发室-17

5.2.2增设“消费者村”-17

5.2.3成立新产品委员会-17

5.3产品品牌-18

5.3.1强化品牌理念，突出品牌差异-18

5.3.2削减品牌，从多品牌到精品牌-18

5.3.3建立品牌的有机整体-19

结论-20

致 谢-21

参考文献-22