摘要:市场经济处于飞速发展之中，市场竞争日益激烈，消费者需求也处在不断变化之中，然而产品同质化的现象随处可见，消费者的需求未被充分满足，因此企业若想获得有利的营销机会，就应进行科学的市场细分，划分消费者群体，确定不同细分市场的大致情况，进行合理的市场定位，根据消费者的不同需求与行为，开发出具有竞争力的的产品，再配以合适的市场营销手段，创造出有利于本企业的市场机会来获取经济效益。

本文的研究对象是宝洁公司，对它的差异化营销策略进行研究分析。首先，对宝洁公司进行简介，了解行业现状，然后从产品、价格与促销方面分析其差异化营销策略，再指出其中存在的问题，最后给出相应的对策。本文期望企业在生产经营中明确每一个细分市场的满足程度、购买潜力和竞争现状，同时还要考虑本企业的生产技术条件，掌握产品更新换代的主动权，以更好的满足市场的需要。

关键词：差异化营销；STP战略；策略优化；宝洁公司

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景与意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.2.3文献评价与启发-4

1.3 研究的主要内容和技术路线-4

1.3.1研究的主要内容-4

1.3.2研究方法-4

1.3.3研究的技术路线-5

2 差异化营销理论综述-6

2.1 STP战略内涵-6

2.1.1市场细分-6

2.1.2目标市场-6

2.1.3市场定位-6

2.2目标市场策略-6

2.2.1无差异目标市场策略-7

2.2.2差异性目标市场策略-7

2.2.3集中性目标市场策略-7

2.3差异化营销分类-7

2.3.1产品差异化-7

2.3.2服务差异化-8

2.3.3形象差异化-8

3 宝洁公司竞争现状分析-9

3.1宝洁公司概况-9

3.2宝洁公司环境分析-9

3.2.1宏观环境分析-9

3.2.2微观环境分析-9

4 宝洁差异化营销中存在问题分析-11

4.1 广告单一，创意不足-11

4.2 成本高昂，影响盈利-11

4.3 多品牌销售，风险不容忽视-12

4.4 品牌相似，阻碍购买-13

5 宝洁公司差异化营销优化路径-14

5.1 多样促销，有助销售-14

5.1.1广告诉求差异化-14

5.1.2实地促销-14

5.2 缩减成本 提高利润-14

5.2.1缩减生产成本-14

5.2.2缩减宣传成本-15

5.3 注重传播与价格，完善多品牌策略-15

5.3.1改善品牌传播与管理-15

5.3.2价格差异化-16

5.4 变革产品，易于区分-16

5.4.1核心产品差异化-17

5.4.2形式产品差异化-17

5.4.3延伸产品差异化-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20