关于无锡永中软件的渠道销售分析_工商管理.doc

资料分类:经济论文 上传会员:A-Lin 更新时间:2015-01-25
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摘 要:尽管软件产业已经成为知识经济的最佳代言人,但中国软件业却始终萎靡不振,徘徊不前,中国软件的规模还比较小,软件产业占电子信息产业的销售收入比重不高,并且软件企业的实力也比较弱,国产软件也正面临着“墙内开花墙外香”的局面。无锡永中软件作为国产软件之一,一直专注于新一代跨平台的集成办公软件,拥有强大的研发团队,专业的研发技术,它不仅要依靠政府、教育、企业等获得市场,更需要寻找到好的的销售渠道,去拓宽自己的市场业务。为自己的永中产品谋求一条新的创业之路。同时,办公软件是企业办公必备、帮助企业有效提升工作水平、提高核心竞争能力的重要工具和途径。销售渠道则是厂商和用户进行沟通和联系的关键途径。在我国,软件行业的发展比较迅速,办公软件企业的竞争优势不仅体现在技术上的领先,作为市场销售活动的重要组成部分,销售渠道也成为企业生存和扩张最重要的竞争优势之一。

关键词:无锡永中;国产软件; 渠道销售

 

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1本课题的研究背景-1

1.1.1渠道理论研究的新进展概述-1

1.1.2我国营销渠道理论的新探讨-2

1.2本课题的研究意义-2

1.2.1 帮助企业提高核心竞争力-2

1.2.2 深入渠道探讨,帮助企业发展-2

1.2.3 寻找最优解决方案-2

1.3本课题的研究方法-3

第2章 我国软件市场的渠道销售现状-5

2.1 中国办公软件的市场与发展-5

2.2 软件分销的渠道冲突-5

2.2.1策略制定上有偏差-5

2.2.2 争夺相同顾客-6

2.2.3目标不一致-6

2.2.4渠道费用不合理-6

2.2.5缺乏市场服务能力-6

2.2.6新旧产品的渠道政策失当-6

2.2.7区域划分不合理-6

第3章 无锡永中软件的渠道销售分析-7

3.1 永中软件公司的简介-7

3.1.1 产品介绍及特点-7

3.1.2 采用的渠道销售形式-7

3.2 永中营销渠道中存在的问题分析-8

3.2.1 渠道效率低-8

3.2.2 品牌知名度不高-9

3.2.3 缺乏营销服务意识-9

3.2.4 经销层次多,交易成本高,渠道推力不足-9

3.2.5 规范市场秩序维护价值偏移-9

第4章 无锡永中软件的渠道销售对策-11

4.1 渠道“e ”化,提高渠道效率-11

4.2 注重提升企业品牌知名度-11

4.3 加强渠道成员的营销服务意识-11

4.4 加强对经销商的有效管理-12

4.5 重视产权保护,争取正版采购-12

第5章 结论-13

参考文献-15

致  谢-16

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上传会员 A-Lin 对本文的描述:本课题的研究背景:在营销学研究中,营销渠道研究一直都是重心之一,在理论上以及实践中,营销渠道研究都面临着众多挑战性问题,引起人们的广泛关注。其实,在市场运作中,渠道......
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