摘 要:企业国际市场进入方式问题一直是国际商务领城的热点问题，面对刚刚过去的全球金融危机，2010年全球逐步进入“后危机时期”。在后金融危机的形势下，世界经济格局也在发生变化，国际竞争进一步加剧，企业无论在国内还是国外都面临着全球企业的竞争，以海尔集团为首的中国企业“走出去、走上去”的任务则会更为艰巨。一个成功的企业不是守市场，而是要开拓市场，更要参与国际市场竞争。

本文以海尔集团的海外投资为研究主体，通过对世界知名跨国公司海尔的跨国投资的背景分析，了解海尔集团跨国投资战略，投资方式、产业的多元化以及本土化战略，进而帮助我国企业以全球性的战略眼光寻求市场，在合适的时机进入海外市场，多元化发展，减少中国企业跨国投资的弯路，实现经济效益最大化。

关键词：海尔；跨国投资；本土化；多元化

目录

摘要

ABSTRACT

绪论-i

1.1 研究背景和意义-3

1.2 研究内容-3

第2章 海尔跨国投资的背景-1

2.1海尔集团的简介-1

2.2 国内因素-1

2.3 国外因素-1

第3章 海尔集团的跨国投资战略-3

3.1 “难”“易”战略-3

3.1.1 进入国际市场——“先难后易”-3

3.1.2 建立海外工厂——“先易后难”-3

3.1.3 产品进入——“先易后难”-3

3.2 投资产业、方式多元化战略-3

3.2.1 投资产业多元化-3

3.2.2 投资方式多样化-5

3.3 采用战略联盟-5

3.3.1 技术合作联盟-5

3.3.2 渠道销售联盟-5

3.3.3 品牌宣传联盟-5

3.4 本土化战略-5

3.4.1 产品的本土化-6

3.4.2 生产的本土化-6

3.4.3 研发的本土化-6

3.4.4 管理方式的本土化-6

第4章 海尔跨国投资的营销策略-9

4.1 多渠道营销模式-9

4.2 网络营销模式-10

4.3 合理的价格体系-10

4.3.1 海尔产品定价的策略是撇脂定价-10

4.3.2 海尔产品定价的原则-10

4.3.3 快速整合资源，满足客户需求-10

4.4 完备的信息交流平台-11

4.4.1 建立海外信息站和设计分部-11

4.4.2 形成广泛的国际技术联盟-11

第5章 对我国企业跨国投资的启示-13

5.1 正确把握国际化契机-13

5.2 开发适合自身企业的企业文化-13

5.3 多元化战略发展-13

5.1.1 多元化的管理方式-14

5.1.2 多元化的人才结构-14

5.1.3 多元化的产品链-14

5.1.4 多元化的目标市场-15

第6章 不足与展望-17

6.1 不足之处及展望-17

参考文献-19

致  谢-20