摘要：随着网络的逐渐发展，电商行业的兴起已经是一个不可避免的发展趋势了，本文通过阿芙和佰草集的发展现状分析，大体的了解我国化妆护肤品的状况，从营销渠道模式、线上线下销售数据的对比分析，从而得出了阿芙和佰草集营销渠道存在单一、不平衡的问题，如何线上线下融合，是关键的问题分析，因此就线上线下融合问题提出了一些优化对策：整合电商平台与专柜平台，实行多元化的营销渠道，扩大市场占有率；在化妆护肤品领域内构建合作伙伴型的营销渠道，实行线上线下的“会员制”，节省柜台的直接成本，消费者可以直接了解所购买护肤品的信息；改善顾客的体验的，构建顾客和化妆护肤品的渠道管理信息系统；统一线上线下合作模式，让消费者可以线上购买，线下提取，从中吸引更多消费者的购买和信任。

关键字：阿芙；佰草集；营销渠道；对比分析；不平衡；优化对策

目录

摘要

Abstract

一、阿芙和佰草集营销渠道现状分析-1

（一） 我国的化妆护肤品现状-1

（二） 品牌简介-1

1. 阿芙品牌简介-1

2. 佰草集品牌简介-2

（三） 阿芙与佰草集营销渠道现状-2

1. 阿芙营销渠道现状-2

2. 佰草集营销渠道现状-3

二、阿芙与佰草集的营销渠道对比分析-3

（一） 营销渠道概述-3

（二） 阿芙电商营销渠道分析-3

（三） 佰草集专营模式营销渠道分析-4

（四） 两营销渠道营销数据对比分析-5

三、阿芙与佰草集营销渠道线上线下融合问题分析-7

（一） 阿芙和佰草集融合问题趋势分析-7

（二）佰草集作为线下品牌融合线上的问题分析-8

（三）阿芙作为线上品牌融合线下的问题分析-8

四、护肤品线上线下平衡渠道的优化对策-9

1 实行线上线下同步多元化的营销渠道-9

2 在护肤品领域内构建线上线下型一体化供应的营销渠道-9

3 实行会员制，构建维护客户关系管理的渠道管理信息系统-9

4 实行线上线下产品同步销售，切身维护顾客的利益-9

五、结论-10

参考文献-11