摘要：桂林三花股份有限公司是中国酿造白酒历史悠久的企业。白酒作为一种宴客、赠礼之佳品，近些年来，随着经济的发展和收入水平的提高，我国白酒行业得到了快速的发展。白酒企业也根据市场的需求纷纷推出了各种类型的高端白酒产品，以期在激烈的竞争中取得优势、占领中高端市场。桂林三花酒是桂林三花股份有限公司研发的一款高端白酒产品，也是桂林三花集团占领高端白酒市场的核心产品，因此，全面的分析和改善桂林三花酒的营销策略对桂林三花股份有限公司有着重要的价值和意义。本文首先在背景分析中对我国白酒行业的发展历史，以及白酒的特点做了简单的回顾与分析，其次，在研究意义与目的中通过对现今有关政策、法律和社会文化因素的变化分析了白酒行业整体的发展和营销现状。在正文部分，首先对桂林三花酒的整体情况主要做了简要的介绍，其次对桂林三花酒的营销策略现状做了深入的解剖，归纳了其存在的主要问题，再次对桂林三花酒进行了环境分析和SWOT分析，根据实际问题提出了对桂林三花酒营销策略的改善方案和保障措施。

关键词：桂林三花酒  营销  策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一  绪论-1

      （一）研究的背景与意义-1

       1.研究的背景-1

       2.研究的目的和意义-1

      （二）研究的思路与方法-3

二  桂林三花酒营销策略现状和存在的问题-4

      （一）桂林三花酒简介-4

      （二）营销策略现状-4

      （三)桂林三花酒营销策略存在的问题-6

       1.产品策略存在的问题-6

       2.价格策略存在的问题-6

       3.促销策略存在的问题-7

       4.渠道策略存在的问题-7

三 桂林三花酒环境分析和SWOT分析-8

     （一）环境分析-8

      1.宏观环境分析-8

      2.目标市场分析-10

      3.主要竞争者分析-10

      4.目前的经营模式分析-10

（二）SWOT分析-10

     1.机会分析-11

     2.威胁分析-11

     3.优势分析-11

     4.劣势分析-13

四  桂林三花酒营销策略的改进-14

   （一）产品策略的改进-14

   （二）价格策略的改进-15

   （三）渠道策略的改进-16

   （四）促销策略的改进-17

五  桂林三花酒营销策略的保障措施-19

六  结论-20

参考文献-21

致 谢-23