摘要：改革开放以来，国内的各行各业获得了快速的发展，价格竞争、人才竞争等许多的竞争方式，已经不能够使企业获得长久的发展。对于企业家来说，更加的重视对于品牌的开发，以及对于品牌的建设。企业想要获得持久的发展，必须树立自身的品牌。因此，加强品牌的管理与运营已经势在必行，这也成为企业成熟的一个方面。正由于此，研究企业的品牌营销策略具有重大的意义。

本文主要将给大家介绍果琳水果连锁经营现状，对此提出相关的品牌策略，为果琳水果连锁的未来提出了长远的发展。在对文章的研究过程中，首先提出企业的研究背景，以及目的和意义，对国内的水果市场经营现状进行阐述，而后对其进行swot分析，了解在国内存在的主要的优势和劣势，面对的机遇和挑战，分析出果琳水果连锁超市的在国内所处的位置，分析出果琳在未来拥有的前景。对于此，提出关于对未来果琳水果连锁超市的营销战略建议与意见最后对现有的自主品牌水果化之路进行了分析。最后一部分为总结，主要是针对本文内容进行总结，并且提出相应的一些不足之处和后续工作的展望。

关键词：营销策划 连锁经营 品牌 果琳

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究意义-1

（三）研究思路-2

二 果琳水果连锁品牌简介-3

（一）国内水果市场经营模式现状-3

（二）果琳水果连锁品牌概况-3

三 果琳水果连锁品牌的SWOT分析-4

（一）优势-4

（二）劣势-4

（三）机会-5

（四）威胁 -5

四 果琳水果连锁品牌营销策略现状-7

（一）STP战略-7

1.市场细分-7

2.目标市场的选择-7

3.市场定位-7

（二） 营销组合策略-7

1.产品-7

2. 价格-8

3.渠道-8

4.促销-9

5.人员-9

6.有形展示-9

7.服务过程-9

五 果琳水果连锁品牌营销存在的问题-11

（一）品质有待提高-11

（二）品牌营销投入不足-11

（三）促销推广方式单一-11

（四）客户关系不稳定-12

六 果琳水果连锁品牌营销策略建议-13

（一）严格控制农药使用-13

（二）加大品牌投入力度提高品牌影响力-13

（三） 丰富品牌推广方式提高品牌渗透力-13

1.采用互动式营销-14

2.关注网络营销-14

3.注重绿色营销-14

4.学会整合营销-14

（四）提高产品品质重塑品牌形象-14

1.注重种植采购与实力提高品质-14

2.保持解决方案专注-15

3.加强特色品牌建设-15

（五）建立健康长远的客户关系形成品牌忠诚-15

结    论-17

参考文献-18

致谢-19