摘要：坚果类产品目前在市场已经受到很多消费者的认可，也深受消费者的喜爱。近年来，我国的坚果市场处于飞速发展的阶段，许多坚果的生产商和销售商如雨后春笋般的从市场中冒了出来，与此同时，这也就代表了坚果行业蕴藏着许多商机，而随着互联网的发展，坚果类产品的销售似乎也与着电子商务有着密不可分的联系。

本文通过对目前坚果类产品最大的网商三只松鼠营销环境的分析，现在的营销状况，营销过程中存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。其中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生产管理、竞争情况等方面进行了详细的分析，并对发现的问题提供了解决方案，为三只松鼠公司的进一步发展提供参考，并且给于其他企业借鉴。

关键词：坚果类产品 电子商务 三只松鼠 营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究背景-1

1、海淘经济-1

2、我国坚果市场的发展-1

3、海淘经济对我国坚果市场的影响-1

（二）研究意义与研究思路-2

（三）研究的内容及方法-3

二 “三只松鼠”简介及其营销环境分析-4

（一） 三只松鼠有限公司发展简介-4

（二）宏观环境的分析-4

1.人口环境-4

2.经济环境分析-4

3.自然环境分析-5

4.政治和法律环境-5

5.社会文化环境分析-5

（三）微观环境的分析-6

1.企业内部分析-6

2.供应商分析-7

3.营销中介分析-7

4.市场分析-7

5.竞争者分析-8

6.社会公众分析-8

（四）SWOT综合分析-8

1.三只松鼠集团的优势（S）-8

2.三只松鼠集团的劣势(W)-9

3.三只松鼠集团的发展机会(O)-9

4.三只松鼠集团面临的威胁(T)-10

（五）STP战略分析-10

1.市场细分-10

2.目标市场选择-12

3.市场定位-13

三 三只松鼠营销策略现状-14

（一）三只松鼠现有营销策略现状描述-14

（二）现有策略的不足-15

四  三只松鼠策略产生不足的原因分析-17

五-基于4P理论对现有策略提出改进建议-18

结论-19

（一）坚果类产品的特征-19

（二）从三只松鼠发现坚果类产品所存在的问题-19

（三）坚果类产品产生问题的原因-19

（四）对于产生的问题提出相应对策-19

参考文献-20

致谢-21