摘要：随着经济社会的快速发展和人民生活水平的提高，人们对生活质量提出了更高的要求。外出旅游特别是绿色生态旅游活动成为很多人的的选择，人们有着较高的文化素养，懂得自然、生态的意义和价值。同时旅游行业的竞争也日益加剧，旅游营销逐渐成为业界关注的焦点，营销理论已经广泛应用于指导旅游行业的发展。

本文运用基础营销理论，首先对咸阳侍郎湖生态旅游景区的市场开发与营销策略现状进行分析，然后根据了当前的营销环境并进行SWOT分析，在此基础上，运用STP战略理论对侍郎湖进行市场细分、目标市场的选择及市场定位。最后根据4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的旅游营销策略，最大限度地吸引游客，提高核心竞争力，充分展现侍郎湖生态旅游景区的魅力，带动当地旅游业及相关产品的发展，提升咸阳市经济实力。

关键词： 营销策略   SWOT分析   STP战略   4Ps理论

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

（一）研究目的和意义-1

（二）研究内容和方法-1

二 咸阳侍郎湖生态旅游景区市场开发与营销策略现状分析-2

（一）侍郎湖生态旅游景区概况-2

（二）侍郎湖生态旅游景区市场开发与营销策略现状分析-2

1.市场需求现状分析-2

2.STP现状分析-3

3.营销策略现状分析-3

（三）侍郎湖生态旅游景区目前存在的问题分析-4

三 咸阳侍郎湖生态旅游景区营销环境分析-6

（一）宏观环境分析-6

1.经济环境-6

2.自然环境-6

3.政治法律环境-6

4.社会文化环境-7

（二）微观环境分析-7

1.市场需求-7

2.旅游者分析-7

3.行业竞争分析（“波特五力模型”）-8

（三）侍郎湖生态旅游景区营销环境SWOT分析-9

四 咸阳侍郎湖生态旅游景区营销策略分析-10

（一）STP策略-10

1.侍郎湖生态旅游景区市场细分-10

2.侍郎湖生态旅游景区目标市场选择-10

3.侍郎湖生态旅游景区市场定位-11

（二）4P营销组合策略-11

1.侍郎湖生态旅游景区产品策略-11

2.侍郎湖生态旅游景区价格策略-12

3.侍郎湖生态旅游景区渠道策略-13

4.侍郎湖生态旅游景区促销策略-13

五 结论-15

参考文献-16

致谢-17