摘要：目前国内房地产市场竞争异常激烈，由于国家出台了一系列从紧的货币政策，房价出现了下降的情况，市场出现了拐点。因此,创新房地产营销策略，提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面质量营销模式势在必行。尤其是作为重庆市房地产行业的龙头老大位置的龙湖地产更应该走在前面。

论文从七个方面论述新壹城的创新营销策略：第一部分，绪论。这一部分主要阐述了论文的研究背景、研究现状、研究目的、研究框架和研究方法。 第二部分，创新营销理论概述。第三部分，龙湖新壹城简介。第四部分，龙湖新壹城营销现状分析。第五部分，龙湖新壹城营销SWOT分析。第六部分，龙湖新壹城创新营销策略的构建。第七部分，结论与展望。运用SWOT分析对龙湖新壹城营销环境进行分析，用STP战略理论对新壹城进行市场细分、目标市场的选择及市场定位。然后根据4Ps理论从产品、价格、渠道、促销四个方面提出了相应的房地产创新营销策略,提高核心竞争力。

关键词：龙湖新壹城  创新营销  营销策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪  论-1

（一）研究背景-1

（二）研究现状-1

（三）研究目的意义-2

（四）研究方法-2

1.文献分析法-2

2.案例分析法-2

3.SWOT分析法-2

（五）研究框架-3

二 创新营销概述-4

（一）创新营销的概念-4

（二）创新营销的特点-4

（三） 创新营销的方式-4

（四）创新营销的分类-4

三  龙湖新壹城简介-5

（一）区位简介-5

（二） 产品构成-6

（三）分期建造方案-6

四 龙湖新壹城营销现状及存在问题分析-8

（一）配套不成熟-8

（二）相关销售人员专业欠缺-8

（三） 市场竞争激烈，夹缝求生不易-8

（四）产品模式太单一-9

（五）市场开发不足-9

（六）政府支持力度不够-9

五 龙湖新壹城营销SWOT分析-10

（一）优势-10

1.品牌效应-10

2. 区位条件优越-10

3.政府政策支持-11

（二）劣势-11

1.交易复杂性-12

2.供给滞后性-13

3.区域性-13

4受政府干预较大-13

5.不完全竞争性-13

6.与金融市场关联度高-13

（三）机遇-13

1.互联网技术发展，产品多元化，管理一体化-13

2消费水平提高，人们追求生活较高的品质-14

（四）挑战-14

1.顾客-14

2.供应商-14

3．企业员工-14

4.公众-14

5．竞争对手-15

六 龙湖新壹城新型创新营销策略的构建-16

（一）扁平的创新渠道营销策略-16

（二）独具龙湖特色的创新促销策略-17

（三）个性化创新网络营销策略-17

（四）别具一格的创新关系营销策略-18

1.亲缘关系营销形态-18

2.地缘关系营销形态-18

3.业缘关系营销形态-18

4.文化习俗关系营销形态-18

5.偶发性关系营销形态-18

（五）情有独钟的创新口碑营销策略-19

（六）与时俱进的创新体验营销策略-29

（七）“善待一生”的创新物业管理营销策略-20

七 结论与展望-21

（一）研究结论-21

（二）专业知识储备不足-22

（三）研究展望-22

参考文献-23

致  谢-24