摘要：中国的经济迅速发展，现已跃升为世界第二大经济体，旅游业也随之在中国市场上迅速发展起来。2016年旅游总收入为4.69万亿元，比2015年增长13%；游客总量为40亿人次，与2015年相比增长了10.5%。中国经济的发展和旅游业的发展为各地区旅游业的发展奠定了基础和条件。

    本文首先写了关于狮子楼旅游景区的营销策略的研究背景并对研究目的进行了说明，对国内外学者的研究做了分析。对狮子楼旅游景区做了简介并分析了当前景区的营销策略中存在的问题，分析得知当前景区存在知名度低和营销方案欠佳的问题。对狮子楼旅游景区深入进行营销环境分析，从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行宏观环境的分析。研究得出狮子楼旅游景区的发展具有前所未有的发展前景。对狮子楼旅游景区的营销策略给予改进的建议，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面制定营销组合策略，为狮子楼旅游景区未来的发展和实践提供依据。

关键词：旅游营销  水浒文化  4Ps理论  

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 绪论-1

(一)研究背景-1

(二)研究目的-1

(三)国内外研究现状分析-1

1.国外研究现状分析-1

2.国内研究现状分析-2

二 狮子楼旅游景区概况-3

(一)景区简介-3

(二)景区特点-6

1.文化底蕴深厚-6

2.交通便利-6

三 狮子楼旅游景区营销环境分析-7

(一)宏观环境分析-7

1.政治和法律环境-7

2.经济环境-7

3.社会和文化环境-8

4.技术环境-8

(二)微观环境分析-8

1.消费者-8

2.供应商-9

3.竞争者-9

(三)SWOT分析-10

1.优势-10

2.劣势-10

3.机会-10

4.威胁-10

四 狮子楼旅游景区当前营销策略中存在的问题-11

(一)产品策略中的问题-11

1.缺乏双向性体验-11

2.旅游产品缺乏整体概念-11

(二)价格策略中的问题-11

(三)渠道策略中的问题-12

1.直接营销渠道的问题-12

2.间接营销渠道的问题-12

(四)促销策略中的问题-12

1.广告策略中的问题-12

2.推销策略中的问题-12

3.公共关系策略中的问题-12

五 狮子楼旅游景区营销策略-13

(一)产品策略-13

1.核心产品-13

2.附加产品-13

(二)定价策略-14

1.随行就市定价法-14

2.差别定价法-14

(三)渠道策略-15

1.直接营销渠道-15

2.间接营销渠道-15

(四)促销策略-15

1.广告策略-15

2.推销策略-17

3.营业推广策略-17

4.公共关系策略-18

结 论-19

参考文献-20

致 谢-21