摘要：现在随着人们汽车拥有数量的增加，环境污染和能源匮乏的问题日渐尖锐，所以各大汽车生产厂商对加大对新能源汽车的研发生产，以渐渐代替传统燃油汽车。本文通过国内外新能源汽车发展现状分析出新能源汽车的的发展状况，介绍长安新能源汽车企业的的现状，分析长安新能源汽车的的宏观环境、微观环境,运用SWOT综合分析、STP战略分析法对长安新能源汽车的营销策略进行分析，明确长安新能源汽车的营销竞争战略，包括对长安新能源汽车营销策略现状的描述分析，分析出现有策略的不足之处和不足的原因，基于4P理论对现有策略提出相关建议。

关键词：长安新能源汽车 SWOT综合分析 STP战略分析 营销策略 

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一  国内外新能源汽车制造业的发展现状-1

（一） 国外企业的发展现状-1

（二）国内企业发展现状-1

二  长安新能源汽车简介及其营销环境分析-2

（一） 长安新能源汽车简介-2

（二）宏观市场营销环境的分析-2

1.人口环境-2

2.经济环境-3

3.政治法律环境-3

4.科学技术环境-3

5.社会文化环境-4

（三）微观市场营销环境分析-4

1.企业内部环境-4

2.供应商-5

3.中介销售机构-6

4.竞争者和市场地位-6

5.顾客分析-7

（四）SWOT综合分析-7

1.优势-7

2.劣势-8

3.机会-8

4.威胁-8

5.ST战略-8

（五）STP战略分析-9

1.市场细分-9

2.中国各级汽车市场的细分-11

3.选择目标市场-13

4.市场定位-14

三  长安新能源汽车的营销策略现状-14

（一）长安新能源汽车营销策略现状描述-14

1.产品策略-15

2.价格策略-15

3.渠道策略-15

4.促销策略-15

（二）现有策略的不足-16

四  导致不足的原因-16

五  基于4P理论对现有策略提出改进建议-17

参考文献-19