摘要：知识付费平台在疫情期间成为了不少人学知识，知见闻的首选平台。其方便、类型多样等特点铸就了在这个碎片化学习的时代有不少其忠实拥趸。流量不是空穴来风，更不是把平台干摆着就会源源不断地进来。消费者的需求旺盛，等待着我们去发掘。纵观知识付费平台的几年发展，由异军突起，再到百花齐放，用户的认同感在逐渐提高，期待感在逐渐升温。大环境造就了的紧张氛围，知识付费平台正好就是缓解的关键媒介。论文对知识付费平台头部平台得到通过分析希望能够探讨以后知识付费平台的创新性营销方向发展。通过SIVA模型的对比之中下，采取文献研究法、个案分析法、对比分析法等方法，挖掘引申其对不同内容的不同侧重营销方式，并与其商业模式相结合进行分析，最后提出一些认为能够继续优化的点。

关键词：信息管理；SIVA模式；知识付费平台；营销差异。

 

目 录

摘 要

Abstract

第1章-绪论-1

1.1知识付费行业总体背景-1

1.2知识付费平台发展历程-2

1.3研究问题-3

1.4论文结构-4

第2章-“得到”APP概述-5

2.1得到在众人期望中孕育而成-5

2.2学院制度-5

2.3得到直播-6

2.4得到APP的弱项-6

第3章-知识付费平台运营的商业模式-7

3.1广告收入仍是大头-7

3.2内容的“循环”再用-7

3.3私域知识分享社群-7

第4章-SIVA理论下的知识付费平台营销模式-9

4.1SIVA理论的本质-9

4.2知识付费平台贴合理论-9

4.3SIVA角度下的得到-10

第5章-知识付费平台常用营销方式-11

5.1知识付费平台先行者——得到-11

5.2得到APP在解决方案中的营销运用-11

5.3得到APP在信息中的营销运用-12

5.4得到APP在价值中的营销运用-13

5.5得到APP在途径中的营销运用-15

第6章-得到针对不同内容的营销策略-15

6.1产品决定定价-16

6.2口碑发酵的威力-16

6.3免费福利激励-16

6.4抓住用户的碎片化时间-17

第7章-问卷调查分析-19

7.1回收调查问卷-19

7.2问卷研究方法-20

7.3不同因素对付费意愿的假设-21

7.4问卷结果分析-24

结论-27

参考文献-28

附录：问卷原型-29

致谢-34