【摘要】房地产行业是我国经济建设的重要组成部分，与国外房地产行业的发展形成极大差异。2015年以来，我国房地产市场竞争力减弱，进入缓慢增长阶段，行业面临改革。然而，中国城市化进程的加快、传统观念影响、投资需求加大以及改善性需求的增加，中国的房地产有着强大的市场需求支撑，并推动房地产行业不断向前发展。房地产广告是促进房地产行业发展的重要手段。

【关键字】房地产广告 房地产广告诉求北京地区

目录

摘要

Abstract

引言-3

一.文献综述-4

（一）房地产广告研究现状-4

（二）房地产广告诉求对于房地产营销的作用-5

（三）房地产广告诉求重点概念界定-6

二.北京地区房地产广告发展现状分析-7

（一）北京地区房地产行业的特征-7

（二）北京地区房地产广告的特征-8

三.北京市房地产广告诉求方式-10

（一）理性诉求方式-10

（二）感性诉求方式-13

四.北京市房地产广告诉求对房地产营销的作用-16

（一）北京地区房地产广告诉求存在的问题-16

（二）北京地区房地产广告诉求对房地产营销的作用-17

五.北京地区房地产广告诉求对策建议-18

（一）寻找差异化的诉求点-18

（二）房地产营销在媒体的运作中要体现一种“互动”-19

（三）房地产广告要精准定位-19

结论-19

参考文献-21