摘要：随着电子商务的快速发展，世界进入了网络时代，网络分销渠道已经引起了人们的关注。通过互联网提供产品和服务，不受地域限制，可以迅速地到达细分市场，相比传统分销渠道成本更低，消费者也可以随时随地在购物网站上购买自己所需的产品。网络渠道对化妆品企业来说是既是机遇也是挑战，网络渠道和传统渠道的冲突也越来越引起人们的重视。如何对分销渠道进行整合和创新，这将是我国多数化妆品企业迫切需要解决的问题。

本文根据化妆品行业复杂多变的竞争态势，在分析国内化妆品企业分销渠道现状的基础上，尝试运用最新的分销渠道理论来分析化妆品企业，从而为中国化妆品企业分销渠道的整合革新提出一些有效的措施，帮助企业解决渠道冲突，提高渠道的运作效率，满足效益最大化。

关键词：分销渠道 渠道冲突 化妆品 渠道整合

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、 分销渠道概述-4

（一） 分销渠道的概念-4

（二） 分销渠道的功能-4

（三） 分销渠道的设计-4

1. 影响分销渠道设计的因素-4

2. 分销渠道的设计原则-5

二、 电商环境下国产化妆品分销渠道的革新分析-6

（一） 电子商务对化妆品企业分销渠道的影响-6

（二） 化妆品企业分销渠道的冲突-6

1. 网络分销渠道与传统分销渠道的冲突-6

2. 化妆品企业与传统分销商的冲突-7

3. 化妆品企业与网络分销商的冲突-7

三、 化妆品企业分销渠道管理的案例分析-7

（一） 欧莱雅-8

1. 欧莱雅简介-8

2. 欧莱雅分销渠道分析-8

（二） 阿芙-9

1. 阿芙简介-9

2. 阿芙分销渠道分析-9

（三） 对比总结-9

四、 化妆品企业渠道冲突的解决与整合创新-10

（一） 化妆品企业渠道冲突的解决策略-10

（二） 化妆品企业分销渠道的整合创新-11

五、 总结-11

参考文献-13

致谢-14