摘要：随着智能手机的普及,耳机越来越成为人们必不可少的一部分，目前中国是世界上最具发展潜力的耳机消费市场。京东作为目前国内最大的电商平台之一，是每个品牌必争之地，作为蓝牙耳机的领导品牌缤特力也不例外，如何占取中国市场是其海外战略中极为重要的一环。如何利用每年的双十一购物狂欢节、利用好京东是其扩大中国销售量、提高市场份额、扩大品牌影响力的关键一步。本文根据缤特力2017年京东双十一促销策略情况进行促销效果分析，探究其双十一促销策略中存在的问题，通过分析其所处的市场环境、目标顾客、大促目标针对性地提出改进对策，以期能够达到增加销售额、提高市场地位与知名度的目的。

关键词：缤特力  耳机  京东 双十一  促销策略

目录

摘要

Abstract

前言-2

一、相关理论概述-4

（一）STP 战略理论-4

（二）促销策略的类型-4

1.人员销售策略-4

2.广告策略-5

3.营业推广策略-5

4.公共关系策略-5

二、缤特力双十一京东促销策略分析-6

（一）缤特力公司及其产品简介-6

1.缤特力公司简介-6

2.蓝牙耳机的介绍-6

（二）蓝牙耳机竞争环境分析-7

1.竞争对手分析---捷波朗-7

2.SWTO分析-7

三、缤特力双十一京东促销策略及效果分析-10

（一）缤特力双十一京东促销策略-10

1.缤特力双十一京东广告策略-10

2.缤特力双十一京东营业推广策略-10

3.缤特力京东双十一人员推广策略-11

4.缤特力京东双十一公关策略-11

（二）缤特力双十一京东促销结果分析-12

1.销售业绩下滑-12

2.与竞争对手差距明显-12

四、缤特力双十一京东促销存在的问题-14

（一）广告策略-14

1.未选择符合受众的广告媒体-14

2.广告策略缺乏创意-14

（二）营业推广策略-15

1.营业推广创新力度不够-15

2.营业推广方式缺乏针对性-15

（三）公共关系策略-15

1.公益项目效果不明显-15

2.公益活动覆盖范围小-16

五、缤特力双十一京东促销策略的改进-17

（一）广告策略-17

1.选择符合受众偏好的广告媒体-17

2.增强广告的创意性与趣味性-17

（二）营业推广策略-18

1.多种营业推广方式结合，提高创新性-18

2.选择有针对性的营业推广策略-18

（三）公共关系策略-19

1.完善公关流程，完善媒体策略-19

2.开展网络公益活动-19

结论-21

参考文献-22

致 谢-24