摘要:随着我国针对房地产市场颁发的诸多政策，房地产市场体制不断的完善,让房地产行业能够稳步的开展,但是竞争压力也非常大,一个房地产企业要想能脱颖而出,其本身的项目定位必须要比别的项目做得更优质,用科学合理的调研分析方法,结合自身存在的问题和借鉴别人的优势发展空间,努力探索定位方案，使本项目能在新的环境中迈进一大步，实现跨越式发展，让房地产开发企业处于一个有利地位。 

本项目的定位是徐州铜山万达华府项目,首先要用细致严谨的市场调查来分析徐州当前房地产的市场环境，消费者的心理活动描述，客户需求状况以及周边竞争项目基本情况；对市场分析的目的在于能够很好的为征募整体进行定位，找到项目的优势，利用SWOT分析与项目周边楼盘比较，取其精华去其糟粕，发挥自身最大的特点，针对潜在目标客户群做出差异化产品，房地产开发项目主要决定了整体定位，最终细分包括目标客户，产品，价格，建筑风格和建筑材料在内的所有关键环节，得出房地产价格定位，从而确定其在产品市场和目标客户中的独特价值地位。

关键词 房地产；市场调查；项目定位；市场定位；目标客户群；SWOT分析

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

2本设计的目的和意义-3

3工作内容描述-4

3.1小组工作内容-4

3.2小组工作安排-4

3.3个人工作内容-5

4本项目成果概况-6

第二部分 项目定位-8

1房地产项目定位理论概述-9

1.1房地产项目定位概念-9

1.2房地产项目定位原则-9

1.3房地产项目定位内容-9

1.4房地产项目定位意义-10

2项目概况-11

2.1项目地块区位环境分析-12

2.2项目周边配套设施分析-13

2.3项目市场环境分析-15

3调研结果与分析-21

3.1徐州市消费者需求现状分析-21

3.2徐州市购房者预测分析-24

4市场定位-27

4.1项目自身条件分析-27

4.2竞争楼盘市场分析-28

4.3项目SWOT分析-32

4.4项目总体定位-33

4.5开发经营战略理念-33

5目标客户定位与分析-34

5.1目标客户群分类-35

5.2目标客户群居住观念-36

5.3目标客户群收入及期待房价-37

5.4目标客户群户型偏好-38

5.5目标客户群的总体定位-39

6产品定位-40

6.1项目名称-40

6.2建筑风格-40

6.3项目开发规模-41

6.4开发品种和结构-41

6.5功能定位-41

6.6户型定位-43

7价格定位-48

7.1影响房地产价格的因素-48

7.2市场比较法确定单价-48

7.3车位价格定位-50

结论-52

参考文献-53

致谢-54

附录-55