摘要：本文以近几年在众多电商平台中崭露头角的拼多多为研究对象，运用定量分析法与文献研究法相结合的研究方法，对拼多多的品牌营销策略进行了研究，得出拼多多品牌营销策略的成功之处在于：它在“4C”营销理论的基础上将差异化、生动化、人性化这三点融为一体并转化为自身优势的结论，与此同时也发现了其惊人成绩背后也存在着产品及服务质量低下、营销过度等潜在问题，由此提出拼多多这一品牌应做到居安思危、瞻前顾后，即在拥有出色品牌营销策略的同时也要充分思考其潜在问题并加以改善的建议。

关键词：拼多多；品牌营销策略；改进建议

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究内容-1

1.3研究意义-1

1.4研究方法-2

第二章 国内外研究现状与理论基础-3

2.1国内外研究现状-3

2.2“4C”营销理论-4

第三章  拼多多品牌营销策略的优势-5

3.1差异化——“低价拼团”的新式品牌定位-5

3.1.1错位竞争策略-5

3.1.2价格策略-5

3.2生动化——重新定义购物模式、实现多渠道传播-6

3.2.1裂变式的社交拼团模式-6

3.2.2多渠道传播-7

3.3人性化——最大程度满足用户需求-8

第四章  拼多多品牌营销策略的潜在问题与改进建议-10

4.1拼多多品牌营销策略的潜在问题-10

4.1.1产品及服务质量低劣-10

4.1.2过度依赖“腾讯”-10

4.1.3疯狂“霸屏”的过度营销-10

4.2拼多多品牌营销策略的改进建议-11

4.2.1提升产品质量、优化售后服务-11

4.2.2制定可持续发展战略-11

4.2.3精准营销-11

结束语-13

致  谢-14

参考文献-15