摘要： 经济快速发展，人民收入水平提高，原先的投资拉动型发展方式慢慢向内需拉动型发展方式转变，扩大内需，提高居民消费水平，促进消费结构升级，已然是社会发展的要点；而中国最庞大的农村消费市场，受消费层级、收入分配和供给能力差异等因素影响，发展缓慢，供需不匹配。对大多数企业而言，一直重视城镇市场，忽略农村市场的重要性，农村营销不到位。本文以农村居民消费市场为研究对象，分析农村居民消费行为的特点，调查企业发展农村市场的制约因素，并基于上述研究，探讨企业目前发展的问题，以及如何采取因地制宜地发展农村消费市场，进一步促进农村消费升级。

关键词：消费升级； 农村市场； 企业营销战略；

目录

摘要

Abstract

1引言-3

1.1选题背景及意义-3

1.2研究内容-3

1.3本文创新点-3

2文献综述-4

2.1农村居民消费升级研究的相关文献-4

2.1.1关于消费升级的定义及我国出现的三次消费升级-4

2.1.2针对当下消费升级的一些新解释-4

2.1.3农村居民消费升级的现状-4

2.2企业营销战略相关文献-5

2.2.1营销战略概念-5

2.2.2营销战略实施的程序-5

3农村消费升级的现状及企业发展农村市场的制约因素-5

3.1农村消费升级的现状-5

3.1.1农村居民逐渐从生存型消费向发展型消费转型-5

3.1.2消费需求个性化和多样化-6

3.1.3农村居民从逢节日消费越来越倾向于日常消费-6

3.1.4农村消费行为越来越理性化-6

3.1.5农村消费者更加重视产品质量与品牌-6

3.2企业发展农村市场的制约因素-7

3.2.1支持农村流通业的政策扶持不够，资金投入少，提高企业经营难度-7

3.2.2日益增长的消费需求和农村流通主体产业组织化程度不匹配-7

3.2.3经营模式单一，进货渠道不可控，成本高，售价高，无法形成规模优势-7

3.2.4假冒伪劣产品泛滥，监管缺失，社会责任缺失，容易造成劣币驱逐良币-7

3.2.5农村物流发展滞后，效率低，成本高-7

4、企业农村市场营销的主要问题和农村居民消费市场的营销对策-8

4.1 当前企业农村市场营销的主要问题-8

4.1.1市场细分不到位，产品不适应农村市场需求-8

4.1.2缺乏有效针对农村消费结构的产品营销战略-8

4.1.3缺乏完善高效的农村市场销售渠道-8

4.2农村居民消费市场的营销对策-8

4.2.1企业的营销战略定位-9

4.2.2大力打造适合农村市场的商品组合-9

4.2.3适宜本土文化的营销策略-10

4.2.4构建完善的农村市场分销渠道-10

5 结束语-10

参考文献