摘要：随着电子商务的迅猛发展，传统广告或是网络媒体广告，不光在营销效果上面没有显著提升，对于传统的广告宣传大多消费者是持抵触消极态度的，信息超载与实际不符，也降低了消费者对于这种营销模式的信任，并且广告费用也在逐年增加，严重影响了传播的效果，因此社会化导购网站迅速的发展起来，充分的运用了口碑营销，不再是依赖于硬性广告的营销手段，让用户成为主体，更精准有效的为用户解决问题提供方便，也增添了一批忠实的用户，庞大的用户基础也导致涌现出了许许多多的导购网站，这也为社会化导购网站的发展奠定了有力的基础。

本文通过查阅中外文献，研究社会化导购网站信息传播的相关理论，并提出社会化导购网站信息传播的要素，选取了蘑菇街“每天至少爱一次”整合营销传播案例，美丽说微信营销案例，堆糖网的图片社交案例，垂直导购网站礼物说四个典型案例，进行社会化导购网站信息传播研究分析，通过案例对比，总结社会化导购网站信息传播的相关要素，并作出进一步的验证，对现如今的导购网站提出优化建议。

关键词：社会化导购网站；信息产生；信息传播要素；

目录

摘要

Abstract

引言-4

1 文献综述-4

1.1关于社会化电子商务的研究-4

1.2关于社会化导购网站的研究-5

1.3研究中存在的问题-5

2 社会化导购网站信息传播概述-5

2.1社会化电子商务概述-5

2.2社会化导购电商的概述-6

3.1社会化导购网站特点-6

3.1.1从用户的角度出发-6

3.1.2被动消费-6

3.1.3口碑效应-7

3.2社会化导购网站信息产生方式-7

3.2.1用户生成内容（UGC）-7

3.2.2专业生成内容（PGC/PPC）-7

3.2.3内容生成方式总结-7

3.3社会化导购网站信息传播的理论依据-8

3.3.1六度分割理论-8

3.3.2口碑传播-8

3.3.3意见领袖-8

4社会化导购网站的信息传播的要素-8

4.1发掘核心用户确定传播受众-8

4.1.1以奖励刺激并发掘核心用户-8

4.1.2意见领袖-9

4.2精准产品定位-9

4.3创意的内容-10

4.4选择传播渠道-10

4.5社会化导购网站信息传播的要素总结-10

5社会化导购网站信息传播的案例分析-11

5.1蘑菇街“每天至少爱一次”整合营销传播案例-11

5.1.1意见领袖提升传播效果-12

5.1.2购物和爱情产生的创意内容-12

5.2美丽说微信营销案例-12

5.2.1选择合适的传播渠道-12

5.2.2美丽说公众号推送-12

5.3堆糖网的图片社交案例-13

5.3.1精准的目标受众-13

5.3.2精准的产品定位-13

5.4垂直导购网站礼物说-13

5.4.1礼物说瞄准90后女性群体-14

5.4.2礼物攻略来源-14

5.5案例总结-14

6 结论-14