摘要：互联网的蓬勃发展使得我们每一个人都当之无愧的称之为网民，据CNNIC数据显示，截至2016年末，我国网民数量已达7.31亿人，环比上半年7.1亿人增长2.96%，而搜索引擎作为我们平时最常使用的互联网平台之一，其价值更是不可估量。大数据时代，企业与消费者的有效沟通和互动变得简单，又不简单。

在当今膨胀的大数据时代中，精准有效的收集对自身有益的消费者信息已经成为所有营销者费尽心力的诉求。而如今，在搜索引擎的普遍应用下，消费者的需求正在主动的通过搜索引擎源源不断的进入互联网的大数据库中，为企业的推广和营销提供了巨大的便利和契机。双方依托搜索平台进行对接，期待最契合的连接点，相互得到满足。

而任何成功的营销都离不开与时俱进的营销理论的支持与指导。纵观近几十年的营销理论中，我们不难发现，由4P理论至4C理论的演变巧妙的彰显了消费者在营销过程中地位的提升。而根据最新提出的SIVA理论，更是以消费者的需求为核心。消费者已在企业开展营销活动中占据核心地位。而当搜索平台注入SIVA理论的核心思想后，更为企业营销开辟了一条全新的道路，不仅以消费者为中心，更要了解消费者真正的需求，与消费者对话。同时可以与消费者互动，引导其主动进取企业，实现销售目的。简言之，SIVA理论可以在搜索平台上得到完整体现。

本文基于SIVA理论，通过查阅中外文献，提出了关于企业搜索引擎营销的策略，与理论相结合，通过相关案例进行具体分析和详细研究。

关键词：大数据；搜索引擎营销；SIVA理论；消费者行为；

目录

摘要

Abstract

引言-6

1．文献综述-6

1.1关于大数据时代网络营销的相关研究-6

1.2关于搜索引擎营销的相关研究-6

1.3关于企业搜索引擎营销策略研究-7

1.4研究中存在的问题-7

2．大数据时代下的营销市场-8

2.1大数据的定义及特点-8

2.2大数据的核心价值与应用-8

2.3数据主导下的营销新特征-9

3．搜索引擎营销的发展综述-9

3.1搜索引擎的概念及现状-9

3.1.1搜索引擎的概念-9

3.1.2我国搜索引擎市场的现状-10

3.2搜索引擎营销的界定-10

3.2.1搜索引擎营销概念-10

3.2.2搜索引擎营销的实现流程-11

3.2.3 搜索引擎营销特征及价值-11

3.2.4搜索引擎营销的主要模式-12

4．搜索引擎营销的理论研究-12

4.1以产品为焦点的4P理论-12

4.2换位思考的4C营销理论-13

4.3 以解决消费者需求为核心的SIVA理论-13

5．企业搜索引擎营销策略研究-14

5.1搜索引擎营销中存在的问题-14

5.2 体现消费者决策过程的搜索引擎-15

5.3基于SIVA理论的搜索引擎营销策略-15

5.3.1前期准备-15

5.3.2寻找解决方案时期（S）-17

5.3.3获取信息阶段（I）-19

5.3.4价值衡量时刻（V）-19

5.3.5 精准入口（A）-20

6．案例研究-20

6.1 burberry——打造品牌与销售双赢局面-20

6.1.1 S——善于聆听用户的需求-20

6.1.2 I——信息化彰显品牌格调-21

6.1.3 V——与消费者共享价值-22

6.1.4 A——拓展渠道，增加入口-22

6.2 NIKE——为消费者筑梦-22

6.2.1 S——全面覆盖用户需求-23

6.2.2 I——产品及品牌信息全面输出-23

6.2.3 V——让普通人影响普通人-24

6.2.4 A——多种途径销售-24

7.结论-25

参考文献-25

致谢-26