摘要：近些年我国电子商务发展势头迅猛，国内购物网站众多，消费者在线购物越来越普及，电子商务交易方式受到越来越多的关注和重视，更多的企业和个人开始投身到电子商务行业中，电子商务领域也产生越来越多的细分行业。而阿里旗下的淘宝平台是国内较为重要的C2B模式网络零售平台，只要通过申请可以个人开店，创业成本较小，给了较多的中小卖家创业机会，而越来越多的企业也入驻淘宝平台。如今开店已经不难，而难的是开好店，学会网店运营和推广是目前淘宝商家面临的最重要的问题。

本文通过总结分析钻展投放效果的影响因素，针对淘宝平台的钻展投放策略进行优化，进一步帮助淘宝平台上的商家（尤其是中小卖家）更好的进行整体营销推广，并且研究分析其对淘宝电商行业整体发展的现实意义。

关键词：钻展定义； 优势及作用； 影响因素分析； 优化策略； 

目录

摘要

Abstract

一、绪论-4

（一）研究背景-4

（二）研究现状-4

（三）研究的目的及意义-5

（四）研究方法与路线-5

二、钻展推广理论概述-6

（一）原理概述-6

1、钻展基本定义-6

2、广告展现原理-6

（二）优势及作用-6

1、钻展优势-6

2、钻展的作用-7

三、钻展发展历程及广告投放效果理论-7

（一）钻展发展历程-7

（二）未来发展趋势-8

1、精准营销（基于大数据）-8

2、人群标签精细化-8

（三）钻展存在的问题-8

1、钻展推广费用巨大-8

2、钻展推广效果差-8

（四）网络广告投放效果相关理论-8

四、钻展投放影响因素分析-9

（一） 内部因素-10

1、精准度-10

2、流量成本-12

（二）外部因素-14

1、访客基础-14

2、转化率-14

五、钻展投放优化案例分析-15

（一）定向人群优化分析-15

1、以转化为目的-15

2、 以品牌推广为目的-15

（二）资源位优化分析-15

1、站内-15

2、站外-15

（三）创意优化分析-16

1、日常图-16

2、活动图-16

（四）出价优化分析-17

六、 总结与展望-17

（一） 总结-17

（二） 展望-17

参考文献-17

致谢-18