摘要：随着信息技术的飞速发展，手机的功能变得越来越强大，手机在人们日常生活中的重要作用也日益得到体现。当前国内手机市场的竞争越来越激烈，华为坐稳了国内手机出货量第一的宝座，OPPO、vivo、小米紧跟其后，金立等手机品牌逐渐退出。在这种情况下，如何制定精准的营销策略，占据更多的市场份额，对每个手机厂商来说都极其重要。文章从OPPO手机营销策略着手，利用PEST分析法分析了OPPO手机所面临的营销环境， 通过SWOT分析得出OPPO的优势、劣势、机会及威胁。在此基础上，运用STP和4P营销理论，阐述了OPPO手机目前采取的营销方案，发现了OPPO在营销策略中在市场细分、目标市场选择与定位，以及在产品、价格、渠道、促销四个方面存在的问题，并从市场细分角度、目标市场范围、市场定位调整、技术研发、定价优化、线上销售、人员管理七个角度提出了OPPO手机营销策略的一些可行性建议。

关键字：OPPO；营销策略；市场定位；4P策略

目录

摘要

Abstract

1. 绪论-5

1.1 研究背景-5

1.2 研究意义-5

1.3 国内外研究现状-6

1.4 研究内容-7

1.5 研究方法-7

2. 相关理论基础-7

2.1 STP理论-7

2.2 4P营销组合理论-8

2.3 PEST分析模型-8

2.4 SWOT理论-8

3. OPPO手机营销现状-9

3.1 OPPO企业简介-9

3.2 宏观环境分析-9

3.2.1 政治环境-9

3.2.2 经济环境-9

3.2.3 社会环境-10

3.2.4 技术环境-10

3.3 SWOT分析-10

3.3.1 优势-11

3.3.2 劣势-11

3.3.3 机会-11

3.3.4 威胁-12

3.3.5 SWOT战略选择-12

3.4 OPPO手机STP战略-13

3.4.1 市场细分-13

3.4.2 目标市场选择-13

3.4.3 市场定位-13

3.5 OPPO手机4P营销策略-14

3.5.1 产品策略-14

3.5.2 价格策略-14

3.5.3 渠道策略-14

3.5.4 促销策略-15

4. OPPO手机营销存在的问题-15

4.1 STP战略不够完善-15

4.1.1 市场细分不够深入-15

4.1.2 目标市场过少-16

4.1.3 市场定位单一-16

4.2 营销策略存在的问题-16

4.2.1 产品问题-16

4.2.2 价格问题-16

4.2.3 渠道问题-17

4.2.4 促销问题-17

5. OPPO手机营销建议-17

5.1 STP营销战略建议-17

5.1.1多角度进行市场细分-18

5.1.2 扩大目标市场-18

5.1.3 调整市场定位-18

5.2 4P营销策略建议-18

5.2.1 加大核心技术的研发投入-19

5.2.2 优化产品定价-19

5.2.3 加强线上销售-19

5.2.4 加强促销人员管理-20

6. 研究结论与展望-20

参考文献-20

致谢-21