摘要：□在经济发展、消费升级的背景推动下，“颜值经济”当道，“美丽消费”比例扩大，国产美妆迎来了发展的新浪潮。电商渠道的升级以及新媒体技术的发展让国产化妆品迎来了新一轮的发展契机。许多新锐国产美妆品牌也在顺应时代潮流改变产品营销策略，借助大量KOL通过微博、抖音、小红书等时下流行的网络平台带货推广，以全面的营销渠道链来提高产品的曝光。而完美日记是国内最早一批应用社交媒体作为主要营销手段的美妆品牌，从众多国货品牌中脱颖而出，成为了“国货之光”。因此，本文将以完美日记为例，提出在新媒体市场环境的背景下，国产化妆品企业如何抓住时代发展机遇，通过利用多种新媒体营销手段和方法更好地制定品牌营销战略的建议。

 

关键词：新媒体营销；完美日记；KOL；

 

目 录

摘 要

Abstract

一、 前言-1

(一) 研究背景-1

(二) 研究意义-1

(三) 研究内容和思路-2

(四) 研究现状综述-3

1. 新媒体的定义-3

2. 关于新媒体营销研究文献综述-3

3. 关于新媒体背景下化妆品企业研究文献综述-4

二、 新媒体时代国内化妆品市场现状及发展趋势-5

(一) 国内化妆品市场的现状概述-5

(二) 国内化妆品市场的发展现状特点-6

1. 国际品牌主导高端市场，本土品牌主打大众市场-6

2. 线上零售电子商务渠道发展迅速，线下新型美妆集合点爆发-8

3. 消费群体年轻化，男性美妆市场潜力大-10

4. 系统化、信息化新媒体线上营销管理模式逐渐形成-11

5. 营销战场线上化，电商与社会化平台合作齐发力-11

(三) 国内化妆品市场的发展趋势分析-12

1. 大数据在制定化妆品企业营销策略中的应用愈来愈重要-13

2. 营销策略更倾向于全渠道的流量营销-13

3. 产品更趋于个性化爆款品牌，消费者市场越来越大-13

三、 新媒体时代完美日记品牌营销策略研究-13

(一) 完美日记品牌简介概述-14

(二) 完美日记新媒体营销环境分析-14

1. PEST分析-14

2. SWOT分析-16

3. 总结-18

(三) 完美日记具体营销策略分析-19

1. 集中式投放大量KOL-19

2. 破圈跨界合作，联名合作-20

3. 全渠道营销模式，开展投放组合营销-21

4. 构建私域流量，打造销售闭环-22

5. “公私合营”来引流，提高用户复购率-24

6. 利用线下体验店增加用户体验度-25

(四) 完美日记新媒体营销策略存在的不足-25

1. 过度营销的负面效应-25

2. 根基薄弱，缺少品牌内涵-25

3. 存在对营销内容管理不规范，过度夸大效果-25

四、 新媒体时代国产化妆品企业营销策略建议-26

（一） 找准细分市场，寻求差异化竞争空间。-26

（二） 榜单优选，寻找合适的KOL，规范营销内容-26

（三） 形成“公域+私域流量”运营的社群营销闭环-28

（四） 多元新媒体营销模式相结合-29

（五） 数智化：AI赋能品牌整合营销，实现自动、智能化突破-29

五、 总结-30

参考文献-31

致谢