摘要：随着经济全球化的不断加深和互联网技术的快速发展，各个国家之间经济往来也越来越频繁，在国内市场份额日趋饱和的情况下，中国企业将企业业务拓展到各大海外市场，尤其是有巨大潜力的印度市场。小米集团抓住印度消费者的消费偏好和印度市场的环境特点，制定与印度市场相适宜的本土化策略，成功成为了印度智能手机市场的销售巨头。

文章对小米集团在印度手机市场实施本土化经营的现状和策略进行研究，首先文章对中国手机企业在印度市场的销售现状进行分析，并研究了印度手机市场的发展现状与潜力。其次对小米集团在印度市场的本土化现状进行研究，发现小米在本土化经营中存在问题。根据研究得出结论，为小米集团在印度手机市场更好发展提出建议。

 

关键词：小米集团；印度市场；本土化；智能手机

 

目 录

摘 要

Abstract

一、引言-1

（一）研究背景-1

（二）文献回顾-1

二、中国手机企业在印度市场的现状分析-2

（一）印度手机市场分析-2

1.发展现状与潜力-2

2.销售渠道-3

（二）中国手机销售现状分析-3

1.市场占有率-3

2.手机销售价格-4

三、小米集团在印度市场本土化经营现状-5

（一）小米印度公司的发展-5

（二）小米在印度本土化的现状-5

1.人力资源本土化-5

2.软件生态本土化-6

3.营销本土化-6

4.生产本土化-6

四、小米印度本土化程度与营收的计量分析-7

（一）变量与数据选取-7

（二）模型设定-7

五、小米在印度本土化管理的问题-8

（一）文化和政策差异-8

（二）销售渠道-9

（三）售后服务-9

（四）品牌核心技术-10

（五）竞争激烈-11

六、应对小米在印度本土化障碍的对策-11

（一）人员管理和文化建设方面-11

（二）营销策略方面-11

（三）售后策略方面-12

（四）技术创新方面-12

七、总结-13

参考文献-14

致谢