摘要: 1943年宜家家居在瑞典成立，目前宜家是世界第一大家居用品商家。宜家在中国大陆共有16家家居卖场。宜家把中国作为业务增长潜力最重要的空间之一，并且中国是宜家目前最大的采购市场。所以中国在宜家的战略中有着非常重要的地位。宜家成功的市场营销模式对中国企业也有着一定的借鉴作用。

本文首先对宜家家居的发展历史进行了概述，进而分析了宜家家居的产品范围、企业理念及其管理体系。接着介绍了近些年宜家家居中国市场的营销模式。然后介绍了宜家在这种营销模式下取得的成功及其面临的问题，提出了宜家家居市场营销模式对中国家居行业的启示，如树立品牌营销观念,优化消费者体验以及推行企业绿色营销战略等。

关键字：宜家家居；市场营销模式；品牌营销观念；消费者体验；绿色营销

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摘要

Abstract

1宜家家居概况.1

1.1发展历史1

1.2产品范围2

1.3企业理念-2

1.3.1品牌理念-2

1.3.2经营理念-2

1.4管理体系-2

1.4.1管理内核-2

1.4.2供应链条-3

1.4.3销售引擎-3

1.4.4企业文化-3

1.5收入规模-3

2宜家家居在华营销模式-5

2.1品牌营销模式-5

2.1.1准确的市场定位-5

2.1.2独特的产品风格-5

2.1.3精美的产品设计-5

2.1.4广泛的产品系列-5

2.2绿色营销模式-6

2.3体验式营销模式-6

2.3.1现场体验-6

2.3.2感官体验-7

2.3.3参与体验-7

2.3.4售后体验-7

2.4低价格策略-7

2.4.1研发体制独特-7

2.4.2最先设计价签-7

2.4.3运用高新技术-8

2.4.4调整生产布局-8

2.4.5零售选择计划-8

3宜家家居在华营销模式面临的问题和挑战-9

3.1进入时机相对较晚-9

3.2面临经济文化差异-9

3.3仿制产品的冲击-9

3.4价格定位的错位-9

4宜家家居在华营销模式对中国家居行业的启示-11

4.1合理定价-11

4.2抵制仿制品-11

4.3应对文化差异-11

4.4增加服务项目-11

4.5抢占先入者优势-12

4.6优化消费者体验-12

4.7树立品牌营销观念-12

4.8推行绿色营销战略-12

4.9培育家具零售业专业人才-13

参考文献.14

致谢.15