1．毕业设计选题相关背景、研究目标和意义

选题来源：维维集团，中国最大的豆奶企业，产业涉足饮料、资源、商业贸易、房地产等。但是随着维维集团的营销策略的多元化，却使得其原来的强势品牌产品——维维系列产品的知名度下降，且市场占有率也在逐年降低。在和维维集团市场部门经理洽谈的过程中，发现维维有进军高校市场的打算，而我们作为江苏师范大学的学生，很熟悉高校环境，于是在和其相关负责人沟通后确定将维维进军高校作为此次的毕设选题，为其抢占大学生市场提供可行有效的运行方案。

研究的价值意义：

现如今维维食品在产品系列更新换代进程太慢，已使得消费者产生对其品牌“老化”印象。 并且，维维食品类产品在销售渠道上多采用大众营销模式，且广告投放较少，这更导致了维维品牌的影响力和知名度的下降。 

大学生消费市场，充满太大的潜力和机会，企业一旦把握住了这个市场，对企业自身发展和壮大贡献将是不可估量的。把握大学生消费市场，第一，不仅在当前能提高其销量、增加企业收益，更为企业未来培养提供不可估量的潜在消费群体。 

综上所述，在大学生校园开展维维系列产品大学整合营销传播方案，是维维企业培训和发展大学生市场最直接的途径，也是为维维企业提高品牌知名度和认知度的最有力途径之一。占领大学生饮食消费市场，不仅是销量收益的提高，也是传播品牌的有力手段之一。

2．该选题的创作思路或思维导图

在认真思考与分析维维集团提出的问题要求和业务方向的基础上，我们进行了前期调研（一手资料的调查和分析以及二手资料的收集和分析），锁定了目标的区域（徐州高校）和目标消费群体（徐州高校大学生群体）。

我们对产品和品牌进行了较为精准地定位产品概念上、口味上针对大学生喜好及需要做出配方上的改变；在产品的包装上偏向时尚和可爱卡通漫画风格；

在价格上，给予大学生低于市场的价格调整。

在渠道建设上，采用线上与线下相结合的销售渠道，并拓展销售渠道的广度和深度。线下①推出除食堂专柜营销外，还增添超市产品促销和定期POP广告宣传②与校园周围餐厅合作，出售维维食品系列产品线上①微信营销平台的建设 ②鼓励大学生自主创业，经营网店，贩卖维维系列产

3．主要研究内容

①维维食品现状（商品力 影响力 竞争环境 市场份额等）

②大学生的消费特点和独特的广告接触方式

③针对大学生的营销渠道

由前期对消费者的调查研究分析，为了更好地迎合大学生消费群体，我们将针对大学生从维维系列产品的配方上、概念、包装、价位等方面进行调整。进而将产品定位为大学生专属维维系列产品，运用大学生的消费习惯和年轻化的营销模式推广，将主打的物廉价美、安全、便捷的产品带给大学生消费群体。

4．研究方案及进度安排，预期达到的目标

①2017年3 月10日—3 月15 日：了解项目详情，查阅相关材料，为项目定性。搜集并整合二手资料，开展维维系列产品校园推广市场调研。

②2017年3月20日—3月30日：撰写维维大学生产品市场调查报告，整合一手与二手资料，确定产品创意设计方向 ，并执行。

③2017年4月15日—4月25日：确定方案主体框架与内容，在对项目进行前期调研分析的基础上，制定具有差异化的定位，同时着重研究具有可行性的产品、价格渠道、促销策略以及市场推广及传播策略

④2017年4月28日—5月10日：对前期的战略策划思考实际的可行性、费用预算及预期效果评估，精心详细的修改,完成并提交毕业设计初稿

⑤2017年5 月10日—5月20日：毕业设计修改，完成二稿

⑥2018年11月11 日--5 月20 日：毕业设计三稿及PPT 制作

5．为完成课题已具备和所需的条件

知识准备能力与经验：我们是江苏师范大学大四广告系的学生，多次在学院奖，大广赛和其他专业比赛中荣获奖项，我们专业文化成绩也名列前茅，更有传媒学院樊传果院长保驾护航，所以我们的队伍有绝对的专业实力。

前期资料准备：在和维维食品负责人沟通的过程中获取了大量维维食品的现状资料和未来发展方向的信息，同时我们自己又在校图书馆和网上数据库找了大量的数据文献，然后准备针对江苏地区消费者进行一次调查问卷、深入访谈分析总结，这些都为我们分析维维食品提供了强有力的依据，为我们的策划打下了基础。

6．预计研究过程中可能遇到的困难和问题以及解决的措施

困难：

①市场调研部分

江苏区域市场消费者认知层面的问卷调研分析，调研过程会受到地域，经费等各种形式的阻碍，对一手资料的分析可能实施得不是很到位。

②竞争对手分析部分

维维食品是徐州的本土品牌，进军高校的竞争环境的界定存在困难，界定为是园周边餐饮还是校内食堂体系还是其他连锁品牌的结果对整体方案影响较大。

③品牌形象塑造与策略部分 

     维维食品现在品牌形象不清，如何通过品牌形象塑造、品牌文化树立、有效的品牌传播，使品牌力更强是我们的重点以及难点。如何根据江苏徐州地区区域的差异性，制定阶段性发展战略，制定有效地整合营销传播策略。

解决措施：

①在一手资料上的欠缺，主要是对消费者的调查，我们争取通过其他方式弥补，例如多做一些有代表性的深入访谈型的调查，争取以小见大。也要多搜集二手资料来填补空白。

②在竞争对手方面，综合比较具有代表性的小品牌、大品牌，比较产品和品牌诉求点。

③通过消费者分析把握企业品牌形象塑造点，用创意设计和表现给企业注入新鲜活力，强化品牌形象；制定有效的媒介策略，进行合理的媒介组合，争取用较少的钱做出最大的广告效果。

7．主要参考文献wwW.EEELW.COm

①网络数据参考文献：：中国美食协会、食品网、百度文库、道客巴巴、万方数据、知网空间

②网络论文参考文献：《高校餐饮面临的主要困难与对策》傅祖浩;《高校食堂餐饮体验营销应用初探》文友; 《校园附近餐饮行业盈利方式探索》李学实;《影响高校食堂饮食安全主要因素及其改进对策》裴双成;《伊利_维维财务报表分析》付娜; 《维维多元化发展问题研究》马威锋 ;《维维豆奶,如何开怀?》《维维豆奶与白酒干杯》陈邦跃;《维维集团产业化运作的经验及其启示 》 陈怡; 吴群; 周应恒 《 大学生市场的生活方式细分研究及营销对策》罗琴; 《基于大学生网购行为的营销策略研究》张高峻 

③专业著作参考文献：《营销管理》菲利普·科特勒、《整合营销传播》江苏师范大学；闫志强、

《消费者行为学》杨树青、《广告策划》纪华强、《现代广告通论》丁俊杰 康瑾、《广告媒体策划》李明、达彼思的品牌精髓/轮盘（Brand Wheel/Essence，Brand Wheel）