摘要：随着手机和电脑等移动互联网的不断渗透，跨境电商第三方平台在线支付、物流等基础设施的不断完善，B2C 电子商务在跨境电商市场所占比重不断上升。在我国，有超过 20 万家企业在第三方平台开展跨境业务，B2C 跨境电商之间竞争日益激烈，同时跨境企业在产品选择上也暴露出许多问题。

在第三方电商平台的运营中，跨境产品不仅受到出口国家政策、平台规则、以及跨境企业自身资源能力的限制，在产品选择策略上也存在诸多问题。首先，在跨境企业第三方平台运营中容易忽视国内外的文化水平、交流方式、习惯等差异，将国内产品全数照搬到平台贩卖；其次，跟风跟卖同类型热销产品导致产品同质化严重、价格战泛滥等问题；最后，通过大量上架产品试错的方式寻找精品，忽略消费者真实需求。

本文从产品选择的角度出发，综合各类文献、案例研究，分析 B2C 跨境电商企业“选品”传统问题及现存问题，结合相关“选品”理论和自身实操经验提出四种“选品”策略，并基于速卖通平台进行数据分析。在一定程度上，丰富了 B2C 跨境电子商务的理论成果，对从事跨境电商企业在“选品”策略方面提供参考。

关键词：电子商务； B2C 跨境电商出口； 速卖通； “选品”策略

目录

摘要

Abstract

第 1 章 绪论.6

1.1研究背景和意义6

1.2国内外相关研究6

1.3研究思路和方法8

1.3.1研究思路和框架8

1.3.2研究方法9

1.4可能创新之处9

第 2 章 跨境电子商务及相关理论.10

2.1跨境电子商务相关概念10

2.1.1跨境电子商务.10

2.1.2B2C 跨境电子商务10

2.1.3跨境电子商务“选品”10

2.2跨境电商“选品”相关理论10

2.2.1STP 营销理论10

2.2.2产品整体概念.11

2.2.3产品组合策略.12

第 3 章 B2C 跨境电商企业“选品”的现存问题.13

3.1中小企业货源趋同，引发价格战13

3.2跟卖现象严重，加剧产品同质化13

3.3产品种类数量多，造成滞销积压13

3.4凭借经验“选品”，忽略消费者需求14

第 4 章 B2C 跨境电商企业的“选品”策略15

4.1市场趋势策略15

4.2搜索信息策略15

4.3评价分析策略16

4.4产品组合策略17

第 5 章 基于“选品”策略的数据分析.18

5.1第三方跨境电商平台数据工具的应用.18

5.2市场趋势策略的数据分析18

5.3搜索信息策略的数据分析21

5.4评价分析策略的数据分析21

5.5产品组合策略的数据分析23

第 6 章 结论.24

6.1研究结论24

6.2研究不足24

参考文献.25

致谢.26