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目 录
1项目概况 1
1.1项目开发商和物业管理公司 1
1.2项目区位 1
1.3基本指标 2
1.4项目总体规划 3
1.5项目产品介绍 3
1.6项目总体规划设计 4
1.7项目周边配套 5
1.7.1交通 5
1.7.2教育设施 5
1.7.3商业广场 6
1.7.4医疗配套 6
1.7.5其他 6
2市场环境分析 6
2.1☑观环境 6
2.2微观环境 7
3项目一期已售情况分析 8
3.1一期销售情况 8
3.2成交来访客户分析 9
3.2.1来访客户分析 9
3.2.2成交客户分析 10
3.3渠道媒体分析 11
3.4一期问题反思 12
4项目SWOT 分析 12
4.1优势S 12
4.2劣势W 12
4.3机会O 13
4.4威胁T 13
5项目综合定位 13
5.1产品定位 14
5.2客户定位 14
5.3形象定位 14
5.4价格定位 15
6二期营销策划 15
6.1推广主题变更 15
6.2项目卖点提炼 15
6.3二期产品提升展示 16
6.3.1项目产品本身 16
6.3.2售楼处展示改造 18
6.3.3户型介绍 19
6.4营销推广策略 21
6.4.1线下营销 21
6.4.2线上营销 22
6.5销售周期计划以及落地执行方案 22
6.5.1认筹期 22
6.5.2开盘期 23
6.5.3强销期 23
6.5.4持续销售期 23
6.5.5尾售期 23
7.6 开盘时期企划执行节点安排 24
8开盘当日活动策划流程 24
8.1认购流程 24
8.2开盘优惠 25
8.3特别说明 25
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