电商网站的主要促销方式及其对顾客购物的影响--基于对大学生的调研.docx

资料分类:科技学院 上传会员:彭老师 更新时间:2018-10-02
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摘要:随着2017双十一正式落下帷幕,天猫最终交易额定格在1682亿,同比去年增长了39.4%,交易额比去年增长475亿元,创下历史新高;京东全球好物节从11月1日到11月11日24时累计下单金额达1271亿元。巨大的购物人次以及成交单数背后,是科技与智能的提携,是支付以及物流效率的大幅提升,也体现出促销方式的重要作用。本文调查了不同促销手段下大学生消费者的心理感知,并实证分析了消费者的心理感知对购买意愿的影响。

关键词:促销策略;感知稀缺程度;感知促销价格;感知促销风险;购买意愿

 

目录

摘要

Abstract

一、研究背景及文献综述-  2

(一)研究背景-2

(二)主要文献-2

二、促销及电商网站的主要促销方式-3

(一)促销及其方式-3

(二)电商网站的主要促销方式-3

(三)电商促销可能对顾客感知及购物的影响-4

三、研究假设及问卷设计-4

(一) 研究假设与模型设计-4

(二)问卷设计与数据处理-5

四、数据分析-6

(一)样本基本情况统计-6

(二)描述性统计分析-8

(三)信度及效度检验-9

(四)回归分析-11

五、结论及建议-13

(一)结论-13

(二)对电商网站提升促销效果的建议-13

参考文献-15

附录-17

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上传会员 彭老师 对本文的描述:对促销产品的稀缺感知能够有效增强顾客的预期后悔心理,这种负面情感将会促使顾客在短时间内快速做出购物决策。[李东进,张亚佩,郑军.稀缺感知对购买意向的影响——基于预期后......
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