摘要：随着我国经济发展水平的提高，居民收入不断提高，家庭金融的比例也在不断增加，生活水平的提高理财意识也在不断提升，所以我国居民对于理财产品的需求也越来越强。目前我国商业银行发展非常迅速，银行之间竞争新的增长点就是个人理财业务。而且人们也更加关注个人理财产品，但是商业银行在个人理财产品的销售上，还存在一些不足，也是目前影响个人理财产品发展的重要因素。沈阳盛京银行是区域性的银行，和大型商业银行相比竞争力不足，所以分析其个人理财产品营销存在的问题并提出相应的改进对策非常重要。此次研究首先对沈阳盛京银行的个人理财产品种类以及营销情况进行分析，对其个人理财产品营销存在的问题进行了分析，并根据其实际情况以及相关的理论提出了具体的解决对策。通过此次研究，希望对于完善沈阳盛京银行个人理财产品营销策略有所帮助，通过有效的影响策略可以提高市场份额，从而对于个人理财产品管理、规避风险等有所帮助，促进其金融体系的更加完善。

关键词：沈阳盛京银行；人理财产品；营销问题

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、沈阳盛京银行实习情况说明-2

（一）沈阳盛京银行简介-2

（二）实习期间的工作内容及其流程-2

二、沈阳盛京银行个人理财产品营销现状-3

（一）沈阳盛京银行个人理财产品基本情况-3

（二）沈阳盛京银行个人理财产品营销现状-4

三、沈阳盛京银行个人理财产品营销问题分析-8

（一）产品同质化严重-8

（二）定价不合理-8

（三）分销渠道狭窄-9

（四）促销推广宣传力度不够-9

五、沈阳盛京银行个人理财产品营销改进策略-11

（一）市场细分推出差异化产品-11

（二）降低个人理财业务门槛完善价格体系-12

（三）开拓产品分销渠道-12

（四）丰富促销推广手段-13

结束语-15

参 考 文 献-16