摘要：近年来，葡萄酒市场比较平稳，各品牌在市场上的表现基本一致。外国葡萄酒企业也更加活跃，各大品牌正在进行市场投资和推广。通化葡萄酒股份有限公司——我国最重要的葡萄酒生产商之一，如何通过自身营销策略的改进，抓住机遇、迎接挑战，使通化葡萄酒的营销效率得以提高、赢得更大的市场空间、提高市场占有率、重新回到一线品牌，实现企业的大发展,从而推动整个葡萄酒行业的发展和提升是个极其重要的问题。

随着中国人均收入水平的提高，尤其是中产阶级的壮大，中国葡萄酒行业已经体现出了原料采购基地化、产品生产差异化、营销手段多样化、品牌塑造高端化的运行特点。中国葡萄酒业是一个朝阳行业，市场潜力大，国内葡萄酒行业发展状况良好。但行业发展过程中存在的问题同样不容忽视。国内企业应该采取何种策略以突出重围，并构建自身的竞争优势，是尤其关键的。

具体的讲，首先概括出我国葡萄酒市场的现状及趋势；在此基础上，对通化葡萄酒进行市场分析，包括对其企业情况的介绍、营销现状的分析等；进而，找出其在营销过程中存在的问题：市场观念和管理模式落后、产品促销手段单一、营销信息收集不及时等；最后，根据这些问题，就通化葡萄酒的营销方式、方法等提出相应的营销策略：突破旧有市场观念并采用新的管理模式、进一步完善产品定价体系、加强营销信息管理等。

关键词 市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论.-1

一、课题背景-1

二、研究的目的及意义-1

（一）研究目的-1

（二）研究意义-1

三、研究方法-1

（一）文献分析法-1

（二）案例分析法-2

（三）数据分析法-2

四、本章小结-2

第二章 通化葡萄酒的企业现状分析-3

一、通化葡萄酒企业概况-3

二、通化葡萄酒现状分析-3

三、本章小结-3

第三章 通化葡萄酒SWOT分析-4

一、优势分析（Strengths）-4

二、劣势分析（Weaknesses）-4

三、机会分析（Opportunities）-4

四、威胁分析（Threats)4

五、本章小结..4

第四章 通化葡萄酒市场营销中存在的问题-5

一、市场观念和管理模式落后-5

二、原有渠道存在很大随意性和盲目性-5

三、产品定价体系不够完善-5

四、本章小结-6

第五章 通化葡萄酒的营销发展策略研究-7

一、突破旧有市场观念、采用新的管理模式-7

二、提高产品质量、加大产品研发力度-7

三、重视渠道的建设和完善-8

四、进一步完善产品定价体系-8

五、加强促销活动的创新-9

六、本章小结-9

结论-10

参考文献-11

致谢-12